第283章 物以稀为贵
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楼下
崔掌柜当然也知道这个价格不是一般的贵，不过她毕竟当了十几年的掌柜，见过的大场面不少，很快她就冷静下来。
九月走到她身边，把小姐的吩咐和崔掌柜交代了一番，崔掌柜微微点头。
只见她从背后的柜台拿出一盒香皂，笑着看向眼前的几位客人，“你们也知道我这人从来不说虚的，向来都是有什么说什么的！”
顿了顿，她才继续道，“你们看我手上的这个盒子，这上面是一幅完整的山水画，瞧瞧这雕刻，这样式，就不是一般的盒子能比的！”
说着，她把盒子稍微往前推了推，方便大家看的更加的清楚。
“就算是这样，也不值三百两啊，高档香皂五十两，这盒子可不值二百五十两。”最开始问的妇人说道，她一眼瞧中的也是这个盒子，主要是上面的样式和时下的完全不一样。
崔掌柜笑着看向妇人，“康夫人，这你可是说错了，既然是至尊版，里面的香皂当然也是不一样的了！”她打开盒子，一股幽幽的梅香扑鼻而来，又和普通的梅香不一样，这个香味更加的清雅，令人如沐春风。
崔掌柜双手捧着盒子，在眼前的诸位妇人小姐面前荡了一圈。
“这香味确实不一样！”一位高挑的妇人感慨道，“我用过那么多熏香，还从没遇到过这种，让人恍如漫步在梅林一般！”看得出来这位很喜欢熏香。
“我喜欢这个香味！”
“崔掌柜，这个香味，典香阁有没有的卖？”
……
崔掌柜笑着摇头，“这个香味目前没有在典香阁推出，诸位喜欢的话，到时候可以问问卢掌柜！”
“现在我们继续来说回咱们的至尊版香皂，这款香皂用料都是最好的，除了添加了上好的药材，具有美白嫩肤等功效外，还添加了百年份的人参在里面！”
崔掌柜的话音刚落，客人们中有惊讶的，有不信的，有恍然大悟的……
“掌柜的，你骗人的吧，这里面放人参？”
“我也觉得不太可能！”
“人参拿来洗澡，真败家！”
……
被人质疑了，崔掌柜也不恼，这确实有点耸人听闻，谁家也没这么败家，拿人参来洗澡，这说出去谁信。
她收敛起笑容，认真的道，“相信你们听说过我们这个铺子宸世子也是有份的对吧！”
见他们都点头，她才继续道，“这款香皂是宸世子专门为太后推出的，太后用了后都赞不绝口呢！你们说，太后用的东西能差么！”这是刚刚小姐特地让九月告诉她的，她也没想到这香皂居然宫里都在用，不过想想宸世子的身份，也就不奇怪了。
“天哪，难怪添加了百年份的人参！”一个姑娘惊呼道。
“崔掌柜，这个香皂真的是太后都在用？”如果真的是太后都在用，那就性质不一样了，这个价格可以说非常的便宜了。
“那当然，李娘子，我崔掌柜什么时候信口开河过！”
那个被叫做李娘子的人闻言点头，她和崔掌柜接触也有好多年了，这点她还是相信的。
这个李娘子的相公是礼部的一个主事，仅是一个正六品的小官，在京城这个皇亲国戚众多的地方，压根就算不上什么。
李娘子沉思了一会，咬咬牙，“崔掌柜，给我来两盒！”李主事的俸禄不高，六百两虽然不多，但是对他们家来说，也是一笔不小的支出了。
“柔娘，你不是疯了？还真买呀！”站在她旁边的一个穿着湖蓝圆领窄袖褙子的妇人拉拉她的衣摆道。
“是呀，小姑子，这六百两可不便宜，你再考虑考虑！”另一个穿着驼底团花褙子的眉眼细长的妇人也劝道，她是真心为李娘子着想，生怕她回去后对家里不好交代。
谁知道李娘子不但不听，反而对着两人劝道，“大嫂，连娘，你们听我的，趁着现在有货赶紧买一块！”
那两个妇人看着李娘子的眼神，像是看疯子一样。 “小姑子，你不再考虑考虑，你婆婆……”后面的话没有出口，现在小姑子家还不是她当家。
“柔娘，你的意思是？”毕竟是多年的手帕交，连娘对柔娘了解更多，见她不断的向她使眼色，她若有所思的问道。
李娘子看向两人，认真的道，“我没有什么意思，就是一种直觉！”崔掌柜的话今天传出去，明天来买香皂的人一定更多，尤其是这个至尊版的，京城不缺有钱人，三百两对于他们根部就是九牛一毛。
崔掌柜听着他们的交谈，眼里闪过一抹幽光，不愧是李娘子，对事情的敏锐度还是这么的厉害。
从李娘子做决定开始，她的心都是七上八下的，直到付了银子，从崔掌柜手中接过那两盒香皂，她的心才定下来，因为她敏锐的从崔掌柜的眼中看到了一抹不一样的神色。
连娘见此下了狠心，也买了一块。
而她的大嫂姜少夫人仍然在买和不买中犹豫不决，婆婆虽然很开明，可是家里也不是大富大贵人家，一下子花出去这么多，肯定会有意见的。今天来时打算买一块五十两的给婆婆，自己则是用十两的。
李娘子见此明白她的顾忌，她握住大嫂的手道，“大嫂，回去的时候，娘问起来，你尽管往我身上推！”
姜少夫人看见李娘子脸上的认真，咬牙买了一块，不过她钱没带够，和崔掌柜说好了，东西给她留着，等回府后再派人来取。
安宁站在楼梯口看到了这一幕，她不由的多看了几眼李娘子，眼里是有好奇的。
“宁妹妹，你看什么呢？”尹静姝看向站着楼梯口的安宁，好奇的问道。
“姝姐姐，你认识这个妇人么？”
尹静姝顺着安宁的手指看去，站那的人她一个也不认识，“不认识，看样子应该是小户人家的吧！怎么了，她们有什么问题么？”
安宁摇头，“没事，就觉得那个妇人挺有意思的！”
尹静姝闻言没好气的拍了一下安宁，“宁妹妹，你知不知道你现在说话的语气就和我娘一样，也不知道你怎么就那么的老气横秋的！”
安宁汗颜，……装孩子才是真的难为她。
“九月，告诉崔掌柜，接下来，至尊版香皂每人只能买一盒！”反正总共就五十盒， 不愁卖不完。
“宁妹妹，这是为什么？”尹静姝看向安宁，虽然她现在已经开始跟着娘亲学习管家了，但是对于做生意，她就是个门外汉。
安宁亲昵的挽着尹静姝往楼上走去，“姝姐姐，等到崔掌柜的话传出去后，那些消息灵通的人肯定不会错过！对于有钱人来说，三百两买一块太后都夸赞的香皂，这可是个难得的机会。”
“三百两？”尹静姝惊讶的长大了嘴，“宁妹妹。那个香皂一块三百两？”她以为五十两已经很贵了，没想到还有更贵的。
等等，她忽然间反应过来，抓着安宁的手不自觉的收紧，“宁妹妹，你之前送的不会就是三百两的吧！”
见到安宁点头，她整个人呆呆的，忽然她仅仅抱住安宁，“宁妹妹，你对我可太好了！”一块就三百两，她那儿可是有三块，那就是九百两了。
两人进入雅间，安宁把自己甩在软软的靠背软椅上，真舒服！
“宁妹妹，既然这个至尊版香皂这么贵，你为什么不过做点呢？”尹静姝看向安宁，卖的贵说明赚的多啊！
“姝姐姐，有句话叫做物以稀为贵，越是稀少的东西越值钱。这款香皂之所以能卖上三百两的价格，除了用料名贵之外，还有一个原因就是因为这个是太后用过的！”
尹静姝像是明白了什么一样，说道，“我明白了，这就像之前玲珑阁的胭脂水粉一样，她们家的胭脂水粉之所以受欢迎，除了品质是真的比其他家好之外，还有一个原因就是玲珑阁与内务府合作，专供宫内娘娘使用。”
安宁点头，“嗯，就是这个道理，人都是好面子的。与宫内娘娘用同款胭脂，是不是说出去都觉得很有面子。更何况咱们这款香皂总归才只有五十盒，说出去大部分没有，而你有，你的感觉怎么样？”
尹静姝想了想道，“肯定特别开心，特别有面子啊！如果别人有，我没有，我就会特别羡慕，特别想要一个！”这种心情她也有过，越是没有越想要！
“宁妹妹，合该你赚钱！”尹静姝叹道，难怪自家娘亲总是夸宁妹妹。
安宁笑笑没说话，她能赚钱，主要还是金手指，说白了就是别人没有我有系列。
晚上妆颜坊歇业之后，安宁查看了今天的成交额，至尊版香皂卖出了十一块，高档版卖出了二十三块，普通版卖出了两百二十四块，大部分人买的都是普通版。
对于这一成绩，安宁还是挺满意的，等到大家用过几次香皂之后，体会到了其中的妙处，相信来买的人只会更多。
看来还是有必要跟紧买庄子了，把生产香皂的材料分开制作，要不然会跟不上销售的速度。
这几年下来，她可算的上小一辈中最有钱的那个了。安宁看了一眼空间里静静的躺在木箱子里的银票，在京城买两个庄子应该是可以的。
“九月，上回吩咐你买庄子的事情办的怎么样了？”安宁 问道。
“小姐，我正要和您说呢，林牙人那边传信来说，他现在手头有三个庄子不错！”
“林牙人？”她要是没记错的话，府城也有个林牙人。
九月显然明白自家小姐在想什么，笑着道，“小姐，您说巧不巧！京城这个林牙人和府城的林牙人是亲戚，府城的那位一开始就是跟着京城这位开始干的，有能力之后，就去府城独当一面了！”
“这可真是巧了，明天咱们就去看看！”安宁失笑，不过也不奇怪，这个时代干一行，一般都是师傅带徒弟或者带着自家人，讲究的就是家族利益。
“小姐明天不用来铺子？”九月觉得自家小姐心真大。
“有崔掌柜在，怕什么！”安宁无所谓的挥挥手。
第二天一早，安宁就带着九月前往林牙人处，林牙人给出都在京城附近，最远的庄子，坐马车也就两个时辰而已。
三个庄子都不大，最大的也才八百亩田，最小的只有一百二十亩！
林牙人拿来三张庄子的布局图摊在桌子上，一一向安宁介绍其中的布局，优势略施也是说的明明白白的。
“林牙人，这价格方面……”安宁听完后，沉吟了一会问道。
“价格已经是最便宜的了！洛小姐，之前我也问过东家，东家说什么也不肯降价！”林牙人看着安宁，态度诚恳的说道。
安宁看了他一眼，沉思了一会，她决定回去问问尹伯母，这个价格在她看来着实太高了。
“林牙人，烦您再去问问看能不能再降降价，我呢也是诚心想买的，奈何这价格超出预期太多了！”安宁说的很客气，“我再回去和家人商量商量，毕竟这个价格太刚好了！”
林牙人点头，做牙人这么多年，他也知道能一回就谈成的买卖并不多，很多来来回回跑了好多趟，最后人家不买了，不卖了也很多。
“对了，林牙人，我有件事想和您打听下！”安宁忽然间想到裕兴楼的事，正好可以问一问。
“不知小姐是想打听什么事？”林牙人小心的问道。
安宁看他的样子，笑着道，“不是什么大事，您专门做这一行应该有所耳闻，就是西大街原来何家绸缎庄那个铺子，听说要出租，可是那个严东家说什么都不愿意卖，只肯出租，您知道其中的缘由么？”
“怎么洛小姐想买那个铺子？”
“嗯，那个铺子位置挺好的 ，我倒是有意向，可是严东家说什么都不肯卖！”安宁一脸苦恼的道。
“那洛小姐可要失望了，那个姓严的，他可不是东家！”