第282章 发售香皂
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他仿佛看到了一个年纪更小的孩子也是这么蹲着，双眼亮晶晶的，就像天上的星星一样，期盼的看着他。
“李大爷？”安宁伸出手在李老头眼前晃了晃，李大爷是想起什么人了么？
李老头回过神来，嫌弃的推开安宁的手，“走开走开，挡着我干活了！”
安宁，……
“我不管，就当你答应了！”安宁看了李老头好一会，就在他要出言的时候，她单方面决定道。
李老头哼哼两声，没出言反对。
安宁偷笑，这个李大爷果然是嘴硬心软的人。
“这些小盒子，我先带走了，剩下的等你做好了，我再来拿！”
“滚滚滚！”李老头头都没抬一下，直接挥手。
几回相处下来，安宁也习惯了李老头这种傲娇的态度，对，在她看来，李老头就是个傲娇的老爷子。
“对了，李大爷，这个是我亲手做的点心，独家手艺，外面可是买不着的哦！”安宁指指石桌上的食盒，“李大爷，我就住在柴二胡同的洛家，有什么事你去那边找我，当然你也可以去妆颜坊寻我！”
“我才不会有事找你！”李老头嫌弃的撇嘴。
安宁但笑不语，和李老爷打了声招呼就离开了。
等安宁她们一走，李老头才默默的放下手中的伙计，走到石桌前，望着眼前的食盒犹豫了好一会才默默打开。
食盒是两层的，里面放了两种糕点，一盘是淡黄色和深褐色的糕点，另一盘是焦黄色的糕点。
他拿起一块焦黄色糕点放入嘴里，比他之前所吃的任何糕点都松软，香甜。
又拿起一块深褐色糕点放入嘴里，软糯香甜，浓浓的红豆味充斥着口腔，他不禁露出了笑容，小丫头有句话说的没错，确实是外面买到的。
——
“小姐，您打算什么时候卖香皂啊！”九月望着堆在马车角落的盒子，笑着问道。
“明天你让崔掌柜和客户说一下，咱们七天之后推出新品香皂，分为两个档次，高档的添加了药材的，五十两一块，一般的香皂，十两银子一块，此外另外推出一款专为权贵人士亲身打造的奢华香皂，当然了价格也是对得起权贵身份的！”
“五十两一块？”九月咋舌，这还是只是添加了药材的，那她之前用的添加了人参的得多少了！
“贵么？”安宁见九月的样子，好笑的问道。
九月点头，她心疼的说，“小姐，我觉得我洗的不是手，是银子！”
“同样的东西，不同的人来卖，卖出的价格也不一样，就像粮食，米铺的价格就要比直接在村民手里买高出三成以上，这是以为针对的客户群不一样！”安宁解释道，“而能来咱们妆颜坊的客户，家境至少也是普通以上，这个价格他们是能承受的起的！再说了，咱家的香皂仅此一家，独一无二！”
九月沉默了，听小姐这么一说，她也觉得这个价格卖的太便宜了。
“还有知道这三哥盒子是干嘛的么？”
“送进宫里的？”她记得小姐当时做香皂就是为了感谢太后的。
“嗯！这可是宫里用过的，价格当然不一样了，虽然咱们拿来卖的是简配版！”安宁笑着道。
“简配版？”
“就是用的配料少了，比如咱们第二次做的香皂相比较第一次就少用了人参等名贵药材！”
“简配版，果然很形象！”
“对了，你联系之前合作的木工，让他们做一批敞开的盒子，照着这上面的样子做，记住，底部是镂空的，然后必须有咱们的妆颜坊的标识在里面。”安宁拿出一张图纸递给九月，图纸上的盒子很简单，有两种款式，圆形的和椭圆形的，镂空部分的花纹，仔细看能看到妆颜坊三个字！
“小姐，这个是用来装香皂？”
安宁摇头，“不是，这个是单独售卖的！盒子是可以重复利用的，而香皂则是消耗品，搭一起太浪费了，羊毛出在羊身上，咱这是减少了盒子的成本！相比较来说，用油纸包就便宜多了，而且我已经让轩哥哥帮我订制了一批高档一点的油纸，专门用来包装香皂。”
“这个香皂一定会很受欢迎的！”九月已经可以预估这些香皂将在京城掀起多大的风浪了。
不知道为什么，她总有种错觉，别人赚钱都是很难的，但是在小姐这里，赚钱就很容易了。
不过她家小姐赚钱是赚得多，但是花钱也是同样厉害，这点就很愁人了。
“你在找人牙子问问，京城周边有没有什么庄子要卖的，我要买庄子！”
“京城的庄子可不便宜！上回买人的时候，我就打听了下，小一点的庄子都要上千两！”九月回道，她也不知道为什么小姐这么喜欢买庄子。
“可以啊，我的九月是越来越能干了！”安宁挑眉看向她，她也是刚才临时决定的，没想到九月早就打听过了。
九月笑的腼腆，这么多年的相处，她如果还不了解小姐，那她可就失职了。
制成香皂成品需要的时间比较久，从安宁制作第一批香皂开始，就定制了一铺香皂的模具，然后由樱桃负责。现在已经有一批成品香皂入库了。
第二天，妆颜坊店铺门口张贴的布告吸引了顾客的注意，上面写着，想要让洗澡变成一种享受吗？想要让身体拥有迷人馨香吗？想要让肌肤更加健康嫩滑吗？妆颜坊即将推出的新品——香皂，就能满足这些需求，敬请期待！
“崔掌柜，这个香皂到底是什么？”
“真的能像上面说的一样让肌肤变得嫩滑？”
“这不是骗人的吧？”
“哪有这么神奇的东西？”
“这东西怎么卖？”
“这要怎么用？”
……
崔掌柜站在布告旁被一群人围着，叽叽喳喳的，头都大了，她扬高声音，“大家静一静，听我说！”
等到大家都安静之后，崔掌柜才开口道，“这个香皂和大家平时用的澡豆一样，可以拿来洗澡洗脸！”
话音刚落，人群中就响起一阵唏嘘声。
“看外面写的那么神奇，我还以为是什么东西呢，原来不过就是澡豆罢了！”
“大家别急啊！”崔掌柜也不恼，笑着道，“妆颜坊从开业开始，推出的胭脂水粉有让你们失望么？”
“说的也是！”崔掌柜的话得到了不少人的认同。
“这个香皂的神奇之处，只有亲自试用了之后才能体会！”崔掌柜笑着道，“我保证大家让大家失望的！”
“崔掌柜，你也别同我们卖关子！”一个声音响起，“这个香皂的作用真的有这么神奇？”
崔掌柜望去，是一个穿着锦绣双蝶钿花衫的姑娘，这是一个熟客，她笑着道，“是不是真的，试试就知道了！”话落，只见她拍拍手掌。
每一会，就有女伙计端上一盆清水，众人不解的看着这一幕。
崔掌柜拿出事先准备好的香皂，这是一块玫瑰味的香皂。
“你们闻闻，是不是有一股香味？”她拿着香皂走了一圈。
“这是玫瑰味！”
“真的好香！这就是你说的香皂？”
“看着有点奇怪啊！”
……
崔掌柜笑着道，“现在咱们就来试试香皂的神奇之处！”
说着，她拿起一块沾了污渍的帕子，展示给众人看。
只见她打湿了帕子，涂上香皂，轻轻搓揉两下，就产生了丰富细腻的泡沫。崔掌柜也不急着洗去，她笑着看向人群，“你们平时用的澡豆，能产生这么多的泡沫么，能有这么细腻的泡沫么？”
在看到不少人摇头之后，她才笑着道，“这就是咱们香皂和澡豆不同的一个地方！”
说着，她将手中的帕子放进清水洗干净，然后将干净的帕子在人前展示了一遍，“这第二个地方就是去污渍能力强！”
“我没记错的话，刚刚掌柜的只是轻轻搓揉了几下！”
“你没记错！”
“这么说来，确实要比澡豆好用！”
……
“掌柜的，我可不可以试试？”说话的正是那位穿着锦绣双蝶钿花衫的姑娘。
崔掌柜略微一思索，就让人去换了盆清水上来。
“虽然东家没吩咐，不过我瞧蔡姑娘也是咱们妆颜坊的熟客了，今儿个我就做主了，蔡姑娘，请！”崔掌柜笑着邀请道。
蔡姑娘闻言开心不已，她倒是没想到崔掌柜居然记得她姓蔡。
她先打湿手，接过香皂涂了一遍手，然后两手交叉搓揉，“这个泡沫好细腻，好舒服！”蔡姑娘开心的笑道，然后恋恋不舍的洗掉泡沫，要不是她现在是在大庭广众之下，她能玩好一会儿呢！现在她有点明白为什么说洗澡变成一种享受了。
她接过帕子擦干净手，两眼放光的看向崔掌柜，“崔掌柜，这个香皂什么时候有？”
“姑娘，真的有这么好？”人群中有人问道。
蔡姑娘点点头，“反正我觉得很好，很想买！”
接下来，崔掌柜又安排了几个人试用，都得到了一致的好评。
“崔掌柜，你还没说，这个什么时候有呢？”
“对啊，价格呢？”
崔掌柜笑着道，“香皂会在六天之后开售，至于价格，我只能说虽然不便宜，但是绝对的物有所值！”
围观的人听到崔掌柜这么说，哪里能不明白，这玩意价绝对不便宜了。
“你就直说吧，买得起买，买不起就不买！”一个爽快的妇人道。
崔掌柜笑呵呵的道，“香皂有两种规格，普通的十两银子一块，高档的五十两银子一块！”
“嘶！”此起彼伏的抽气声响起。
“崔掌柜，你怎么不去抢钱！”一个尖锐的声音响起。
崔掌柜面上挂着温和的笑容道，“你们可别小看一块香皂，这么一块可以用两个月以上，而且里面添加了很多昂贵的材料。高档的香皂里面不但添加了名贵的香料，还添加了很多药材！”
经过七天的宣传，京城的人都知道了妆颜坊要推出新品，香皂还没开始卖，就已经在京城出名了，不仅是因为那新奇直白的宣传语，还因为使用过的人对它都赞不绝口，只不过价格让很多人望而却步。
到了正是开卖的这一天，妆颜坊迎来了不少客人。一大早，就已经陆陆续续来了不少贵客。
“崔掌柜，这个盒子里面也是香皂？”有眼尖的妇人看到掌柜的后面柜台上对方的雕刻精美的盒子。
崔掌柜闻言立刻扬起令人舒心的笑容，她正要找机会介绍呢，这不就有人把机会送上门来了。
“这个也是香皂，不过这款至尊版更加的奢华，而且目前只限量五十套！”
“崔掌柜，这更奢华的不会要上百两吧？”有人开完笑道，也就是随意一说。
哪知道崔掌柜很认真的点头，“要不然怎么配得叫至尊版！”
“崔掌柜，你告诉我价格好让我死心！”一个粉衣小姐说道，她很喜欢那个木雕盒子。
“三百两一块！”崔掌柜淡淡的报出一个数，报出这个价格的时候，她的内心虚的很。
随着掌柜报出的价格，屋内一片的寂静。
“三百两都可以买一套不错的头面了！”短暂的寂静后，瞬间炸开了锅。
“崔掌柜，你们这也太离谱了吧！”
“就是！”
……
“宁妹妹，你这搞得阵仗也太大了！”二楼雅间里，尹静姝听着楼下的吵闹声，喝了一口果汁，笑着调侃道。
她今天属于过来凑热闹的人群中的一员，这几天她没少向姐妹们宣传香皂的好处。
“我从来没有这么感谢我爹！”
“嗯？”安宁疑惑的看向她。
“要不然我也不能悠哉的坐在这里喝着果汁，吃着美味的点心，在他们等着买香皂的时候，我已经在十几天就用上了！”想到这里，她的心情就变得非常的好！
安宁看向笑的东倒西歪的尹静姝，不禁摇头失笑，姝姐姐现在的样子有点炫耀的意味啊！
不过今天这状况也很出乎她的意料，她喊来九月吩咐了一番，九月点点头，转身出去了。