第38章 四六分账
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祝宝儿没有同李乾瑞说过她在做什么，李乾瑞装作什么都不知道，也就没问。
胭脂买回来之后，他也不好意思直接拿给祝宝儿，就让平安当了一回信使。
平安把胭脂送到之后，祝宝儿先是一愣，随后有些脸红的笑了，一个人盯着那盒胭脂傻笑了好久。
平安实在看不出这盒胭脂有什么好看的，不免吐槽。
【爹爹还说这是他花了大价钱买的，明明还没娘亲做出来的好嘛！】
连平安这个外行人都看出来了，李乾瑞花钱买回来的无论是色泽的光亮程度，还是胭脂里面的颗粒都要比祝宝儿做出来的粗糙了很多。
【娘亲要是去卖胭脂，生意绝对贼好，没有对比就没有伤害嘛！】
平安心里这么想着，却让祝宝儿灵机一动。
“有了，我们可以做个对比推销！”
“娘，什么是对比推销啊？”平安眨着水灵灵的大眼，疑惑问道。
祝宝儿这会儿沉浸在自己的生意当中，根本没听清楚儿子说什么，更别说给儿子解释解释了。
小家伙知道娘亲在忙正经事儿，得不到答复就是去的走了出去。
祝宝儿一个人在偏房里面，一呆就是大半天，等她出来的时候，两只眼睛都在发光。
当晚李乾瑞回家后，小两口就一起忙活着做饭，祝宝儿也提出了她这一段时间以来钻研的结果。
“乾瑞，我这几天想了个挣钱的法子。”
祝宝儿提出来之后，李乾瑞就大约猜到是胭脂的事情。
他淡淡的回应，“你想要去就放手去做，只有一样，别把自己累着了。”
祝宝儿把大概的经营流程同李乾瑞说了一遍，又说到孙齐盛这个人。
“县城最大的胭脂铺老板孙齐盛，之前做药材生意的杜老板说得，此人经营生意很有一套，和达官贵人们相处也很有一套，要是能说动他合作，日后我们不愁有个稳定的收入了。”
李乾瑞没有马上回话，继续添着柴。
他们只是名不见惊传的农民，县城最大的胭脂铺的老板凭什么要和他们合作？
但是看祝宝儿一脸的自信，李乾瑞最终还是点头同意了。
“宝儿有自己的思量最好，谈及合作的事情若是需要为夫我，尽管开口就是。”
只要宝儿喜欢，她愿意怎么做就怎么做。
做男人的，不就是要让媳妇开心吗？
第二日一早，祝宝儿就马不停蹄的去了县城，这一次她把平安也带着。
平安都两三岁了，也该跟着一起出去见见世面，长长见识了。
到了县城后，母子二人一齐往齐盛胭脂铺而去。
“齐盛胭脂”取了老板孙齐盛的名字，寓意胭脂铺的生意盛大。
进了店里祝宝儿就找到了伙计，提出要见孙老板：“我有一笔生意想要和你们孙老板谈一谈，小哥能否为我通传一声，若是时候谈成了，必然少不得小哥的好处。”
伙计打量了母子二人一番，见二人虽然穿着似乡野村妇，但言谈举止却不粗俗无礼，又听说生意谈成了有他的好处，他只犹豫片刻就替祝宝儿跑了腿。
很快，孙老板出来了。
孙老板是个很显老气的中年人，大约四十多岁的样子，挺着大腹便便，肥头大耳，看着就是个富得流油的像。
杜若云之前说过此人做生意很有一手，为人也还比较好说话，故而祝宝儿决定找上她。
“听闻小娘子想要同我谈生意，不知道谈什么样的生意？”现身后的孙老板开门见山，没有任何多余的废话。
祝宝儿掏出自己制作的胭脂，她还没来得及买胭脂盒，就只能装在一个小木盒里面。
“孙老板请看，您觉得这胭脂的成色如何？若是售卖的话，价格能定在什么位置？”
小木盒已经有些破旧了，但这丝毫没有影响到里面的胭脂非常惹人爱。
孙老板原本不太想接过木盒，但看到里面的胭脂后，他立马接过来仔细打量，在手上试了颜色，又同自己铺子里的一些胭脂做了比较，最终抬头。
“胭脂成色还行，换个好看的盒子再来售卖，一盒能卖一两二钱银子。”
【一两二钱，换个好看些的盒子后，就算卖二两银子都不为过。这小娘子拿胭脂来看，肯定是想要卖给我胭脂，让我来售卖，我不妨压一下价格，多挣一些她也不知道。】
孙老板哪里自己心里的算盘早就已经被祝宝儿听清楚了？
祝宝儿冷笑一声，道：“孙老板，我诚心想来和你谈这笔生意，自然也是提前了解过行情的。像我这样的胭脂，卖到贵人手里，至少二两银子，你这个价格未免太低了。”
孙老板的双银已经被肥胖的脸给盖住了，只能看得见一条缝。
但就在这条缝里，依然能看得见眼里的算计。
【这小娘们竟然还是个懂行的，不行，二两银子我的利润太少了。】
“孙老板在担心利润的事情？”祝宝儿故意问，“孙老板为何不先问问我这盒胭脂的本钱是多少？”
“多少？”孙老板下意识抬头问道。
“除去人工和制作工具的费用，一盒胭脂的成本算上材料也才三千半的银子不到。”
三钱半的银子，能卖出一二两银子呢！
孙老板在心里迅速地打了一下算盘。
这生意可做！
“小娘子想要如何谈这笔生意？”孙老板试探的问。
“除去原材料的费用后，剩下的利润五五平分。”五五分是祝宝儿试探的价格。
“不行，三七分，我七你三，我卖胭脂需要店铺的租赁费，人工费，还有客人的茶水钱，我的损失更大。”
祝宝儿坚持五五分，孙老板坚持三七分，两人一时各自都有理由，谁也没有服软。
“我说你们两个吵了好久了，就不能各自退一步嘛！”平安在一边听着，实在忍不住了。
大人们都说退一步海阔天空，可每当遇到事情的时候，总是一个比一个计较得多。
“那就四六分，”孙老板也爽快，当即点头：“不过我要先试试效果，先卖五十份试试。”
“成！”
祝宝儿也欣然答应，她算过这个价格也是她一开始就预想的价格。