第435章 诱导
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阶级观念在这个时代根深蒂固，各位家主对李逸的说法还是不以为然的，但话已至此，抱着听一听无妨的心思，才没第一时间开口。
“据我所知，士族掌控了许多技艺，还有一些今天没来的家族，以为他们掌握的是独门绝技，不用与我合作。
而且各位今日到场，也不过是想看看我这里有没有真材实料，或者说有的技艺，够不够资格与各家合作而已，至于以后我的后人能不能成为大族，那是以后的事。
这些我都能理解，各位身为一族之主，要为几千甚至上万的族人考虑，所以从利益出发考虑问题，是无可厚非的。”
李逸先不说合作，而是自己将各家的想法坦言出来，众家主闻言都是讪笑着回应，被李逸道破心思在酒劲影响下也不会太难堪。
李逸继续说道：“既然说道利益，那就要好好算一下，我知道各位对现在的家族盈利还算满意，认为技不传人，就能世世代代保证家族后代的生存。但我要是说教给百姓技艺会更好，诸位信吗？”
“还请明言，为何会更好，难不成与民分利会让我等士族的盈利更高？这不可能吧，我们又不是皇上，如果说只能让全天下富饶，那不是我们要做的事。”崔老忽然在一旁开口插话。
李逸起身，环视众人，回道：“我知道各族因为地域原因，还有族人大多偏安一隅，不愿远迁，所以才将技艺互通。
比如崔家将造纸术分给王家和郑家，然后长安、清河郡、荥阳、太原所有的纸铺所得之利由三家共分。
再说炼铁，本是陇右李家的技艺，也同样传给各家，利益均分，如此一来，各家族人不用过多远行，也能获取足够的利益。
不得不说，士族之间如此模式，的确比一家一地只有一技要好上许多。
但是你们有没有想过，你们的东西只能卖给相对宽裕的百姓，而大多数耕田种地的百姓收入低微，就连一把铁器也要紧着用，纸更是难得买一次。
还有你们发现没，就算如此，一家也很难做完一郡几州的生意。”
说到这，李逸指向刚才说话的张家主，“张家主，你们张家可谓是纺织大户，请问，除了其他家的分润之外。你们张家能独自将布铺和衣铺开满河内郡的每一个州城吗？
就算铺面能看，你们家织布坊的工匠，铺面的伙计能不能安排满？你们家所有人都织布，能不能保证河内郡所有人的穿衣！？”
李逸一连几问，声音逐渐提高，张家主途中欲言又止，等李逸说完反而沉默下来。
思索片刻后，张家主坦然道：“的确不能，就算不开其它商铺，单单只做纺布和制衣营生，我们的人手也不可能将河内郡的布铺开满。可纺布制衣只有我们做，没有的地方也可以让游商带去。”
酒喝多了的后遗症来了，昏沉感让他们一时都不想说话，其他家主闻言也只是点点头，其实各家的情况都差不多，他们觉得现在这样也很好。
李逸却是摇头道：“那如果张家将纺织技艺传给郡内各州县的百姓，并与他们定下契约，凡是售卖的布匹和成衣盈利，除去两成赋税，再五五分成，张家主你觉得百姓能不能答应？布铺与衣铺又能不能开满全郡？”
“能倒是能。”张家主迟疑道：“就是这利润怕是还不如我们现在的多。”
别看这些家主们都有些晕乎乎的，一提到利益上，他们还是能粗略算清，如果没有很大的提高或损失，他们还是愿意维持现状。
李逸呵呵一笑，继续说道：“没有吗？张家种植的原料足够生产，不用从郡外采购吗？还有，郡内各州要不要运输原料或成布？听说河内郡路匪依旧不少，张家要不要打点？一旦百姓有了技艺，这些钱是不是省了？
最重要的是，百姓有了技艺，就会有生计，能过的更宽裕，那他们会不会多买衣服布匹？会不会年年置换铁器，会不会想让子孙读书？会不会添置更多的物件？
这样一来，是不是卖出的货物会更多？你们都是精于计算的家主，要不再算算？只怕最后算下来，你们族人甚至不用开铺，都能赚到不少于以往的钱。”
李逸说完坐回首位，这下没有人立刻与他说话了，都低着头在心里快速计算着李逸所说的得失比例，就连四位老者也被勾起兴趣，暗自计算起来。
李逸也不急，酒后算账，不杂也乱，他让陆逍遥端一旁点心和一壶雪碧过来，两人悠闲的吃喝着，面对一厅的静谧耐心等待。
郑祭酒不愧是算学祭酒，大约一刻钟后，他就当先询问李逸，“老朽有一事不解，你说的道理虽然不错，方法也的确可行，但以河内为例，粮食并未提高产量，百姓收成就应该不会提高，为何这银钱仿佛增加了不少？”
“因为流通。”李逸喝了口雪碧将糕点顺下去，“比如一个农户卖粮食挣了五十文，他没有存下来，而是让妻子去买一架铁犁，然后铁铺的东家收了这五十文，又让媳妇去买一件衣服，衣铺的东家想孩子读书，又让伙计去纸铺买了一些竹纸。
这样一来，粮食还是那么多，五十文依旧是五十文，但农户和铁铺、衣铺、纸铺的农户也都挣了五十，这就是流通创造盈利。”
郑祭酒依旧不解道：“但是这钱还是要出的，他们看上去都挣了五十文，可是都要交赋税，为什么五十文还有五十？”
“物品本身就是出处，粮食、铁器、衣服和纸本身的价值也是钱，只是它们成了物品，不是银钱本身罢了，朝廷收赋税或士族分润，还有百姓所得的利益，说到底还是付出劳动将自然之物变成钱财。”
李逸新颖的解说方式，慢慢将所有家主的注意力都吸引过来，只听他继续说道：“所以你们想要赚更多的利益，就要让百姓学得技艺，只有他们能挣更多钱财，才会舍得花钱，花钱的人多了，才能挣更多钱。
这个道理，我们的先祖应该都懂，不然也不会将手艺传下来，士族，说到底是希望后辈成为学士名仕，难道留的技艺是为了让你们做工匠吗？”