66读书

第5章 带老妈去买房（第7页）

“两位好”！吕涛上前主动打招呼。

房产销售成功的第一条法则就是如沐春风的热情。你不能太过，过了就会让人反感。但显然，吕涛做的是非常的到位。

他微微一鞠躬，面带微笑的看着江辰和老妈。

“您好”。江辰回礼。

“两位是准备租房还是买房呢”？他一边问着一边把两人迎进大厅。动作自然而谦和。

江辰对这位销售代表还是非常满意的。得体而周到，热情而平和，不矜不伐。

“我们想买房，大约160平左右，户型好点，南北向，最好阳台能大点”。江辰简单而明了的说出自己的需求。

他其实是事先知道有三套这样的房源。但吕涛略微思考了三秒，继而道。

“两位，按照您的要求，目前我们广厦檀香园还有三套符合你们的要求”。

他的回答让江辰对吕涛暗竖大拇指。这绝对是个非常敬业的职场高手。

“可以带我们去看看吗”？

“当然可以，业主跟我们中心签了独家协议，我们有钥匙可以随时看房”。吕涛目光平视江辰，面带微笑。

檀香苑租售中心是有专门的看房观光车的。

一个上午，江辰带着妈妈看了三套房子。结果妈妈都很满意。他自己也是比较喜欢。

回到租售中心，江辰让妈妈先到旁边的休息区休息一下，然后他拉着吕涛走到了接待室。

“吕先生，这三套房子我们都很喜欢，我有几个要求，不知道你能否答应我”？

“您说，我听听看”。他递给江辰一杯茶。

“谢谢”！江辰微笑着接过茶杯。

“第一，一会我妈妈要是问价格，你就告诉她实际价格的一半，具体原因你懂得”。

“第二，我需要两套”。