66读书

第6章 青山之路（第2页）

“价格不是问题。”李凌霄仿佛没听出他话里的怀疑，直接报出了一个数字，“按这个规格，我可以给出比你现在卖给大贩子高出百分之三十的单价。”

高出百分之三十？赵德柱心脏猛地一跳。现在那些贩子把价格压得极低，如果能高出三成，那合作社里那些为销路发愁的农户们……

但他毕竟是老江湖，强压下激动，沉声道：“口说无凭。你要的标准高，我得看看你的诚意和能力。”

“当然。”李凌霄从随身的旧背包里（实际是从系统空间模拟取出，外人看来就是从包里拿）拿出一份刚刚在路上构思并让张浩远程打印好送来的简易合作协议草案，递了过去，“这是合作协议草案，您可以看看。我们可以先试合作一周，每天我派人来取货，当场现金结算。如果合作愉快，我们再签正式长期合同，我可以预付部分货款。”

现金结算！预付货款！这两个条件像重锤一样敲在赵德柱心上。这对于饱受贩子压款之苦的他们来说，简直是雪中送炭！

他接过那份协议草案，仔细看了起来。条款清晰，权责分明，尤其是关于品质标准和验收流程，写得非常专业，甚至比一些大公司的合同还细致。这绝对不是一个外行能写出来的东西！

赵德柱抬起头，再次审视着李凌霄，眼神已经从不信任变成了惊疑和重视。“小李……先生，你这合同……”

“合作的基础是互利共赢。”李凌霄打断他，目光坦诚而锐利，“我给你们高于市场的价格和稳定的销路，你们给我提供最优质的货源。我不喜欢中间环节，希望直接与源头合作。我相信，青山县的葡萄品质，值得更好的价格和市场。”

这番话，说到了赵德柱的心坎里。他看着眼前这个年轻人，明明年纪比自己儿子还小，但说话做事的老练程度，以及那种由内而外散发出的自信和掌控力，让他不由自主地产生了信服感。

“走！”赵德柱猛地一拍大腿，站起身，“我带你去园子里看看货！要是你看得上，今天就拉走！”

一个小时后，李凌霄站在一片硕果累累的葡萄园里，随手摘下一颗深紫色的夏黑葡萄，放入口中。果皮薄而韧，果肉紧实，汁水充沛，浓郁的甜香瞬间在口腔中爆开，糖度绝对超过18，品质甚至比他预想的还要好。

“怎么样？”赵德柱有些紧张地问。

“很好。”李凌霄点头，干脆利落地说，“就按草案上的价格，今天先装一百五十斤，我带走。剩下的五十斤明天一起取。这是今天的货款。”他直接从背包里数出相应的现金，递给赵德柱。

看着手中厚厚一叠实实在在的钞票，赵德柱的手都有些颤抖。他激动地握住李凌霄的手：“李老板！谢谢你！真的谢谢你！你可算是解了我们的燃眉之急啊！”

解决了葡萄问题，李凌霄婉拒了赵德柱留他吃饭的邀请，立刻赶往郊区的生态牧场。同样凭借专业的知识和爽快的付款方式（用刚刚奶茶店的营业收入），他顺利拿到了符合标准的鲜奶样品，并约定好次日开始每日配送。

当李凌霄开着载满一百五十斤优质葡萄和鲜奶样品的二手电动车，迎着夕阳返回市区时，“初见”店里，气氛却有些凝重。

下午四点多，葡萄和指定鲜奶库存宣告耗尽。“星空紫葡波波”和“云顶琥珀烤奶”不得不暂时停售。尽管张浩和王薇等人按照李凌霄的吩咐，耐心向排队顾客解释并发放了小额折扣券，但还是引起了一些失望的抱怨，后续客流明显减少了一些。

对面蜜雪冰语的钱老板，看到这一幕，脸上终于露出了得意的笑容。

“哼，跟我斗？我看你明天拿什么卖！”