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第29章 初试啼声惊四邻，匠心独运破困局（第2页）

“还没什么烟，这……这真是石碳做出来的？”

人群瞬间哗然！事实胜于雄辩，那滚滚的开水和几乎无烟的燃烧效果，像一记重锤，砸碎了许多人心中的疑虑和偏见。

陈要明激动得老脸通红，指着那锅开水，声音都有些颤抖：“大家看到了吧？看到了吧！这就是咱们青阳村自己做的蜂窝煤！干净、火力旺、还耐烧！”

陈羽适时地拿起烧尽的蜂窝煤残骸展示给大家看：“大家看，一块煤，烧了将近一个时辰，还能保持形状，余温尚存。若是日常做饭、烧水，一块煤足以支撑很久，远比不停添加柴火省事省力。”

他又指着那铁皮烟囱解释道：“之所以烟小，关键就在这烟囱和炉子的设计上，让烟气能顺畅排出，不留在屋里。只要使用时注意开窗通风，安全无虞。”

这一下，连最初最坚定的怀疑者也说不出话来了。白纸黑字或许能造假，但这实实在在烧开的水、这对比鲜明的燃烧效果，做不得假！

“陈顾问！这蜂窝煤怎么卖？”

“我家想买几个试试！”

“还有这炉子，能订做吗？”

立刻就有村民迫不及待地询问起来，眼神热切。尤其是那些家中缺柴、或者冬日难熬的人家，仿佛看到了福音。

陈识站在人群外围，脸色铁青。他万万没想到，陈羽弄出的这玩意儿竟然真的成了！看着那些原本观望的村民纷纷倒向陈羽，他感觉脸上像是被狠狠抽了一巴掌，火辣辣地疼。他狠狠啐了一口，拉着王氏，灰溜溜地挤出了人群。

陈羽将众人的反应看在眼里，心中稍定。他抬手压了压现场的嘈杂，朗声道：“感谢各位乡邻信任！这第一批蜂窝煤，是咱们作坊的试制品，数量不多。为了感谢大家的支持，今日前来观看的每户，可以免费领取一块试用！觉得好，日后咱们作坊正式出煤，再欢迎大家购买！”

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“免费送？”众人又是一阵惊喜。

“至于这铁皮炉，”陈羽指了指样品，“制作不易，成本较高，暂时只能接受预定。咱们也会尽快想办法，看看能不能做出更便宜实用的泥炉来。”

安排陈要明等人负责登记和分发免费试用的蜂窝煤后，陈羽走到一边，对跟在身边学习销售的几个年轻人低声道：“看到了吗？好东西自己会说话。咱们卖货，不能光靠嘴皮子，得让客人看到实实在在的好处。往后出去，胆子大些，底气足些，咱们的东西，不比任何人差！”

几个年轻小伙看着眼前火爆的场面，听着村民们踊跃的询问，再回想之前村里那些质疑，一个个心潮澎湃，用力点头：“知道了，陈顾问！”

首战告捷，极大地鼓舞了作坊所有人的士气。接下来的几天，那十八户创始户走起路来都带风，干活更加卖力。而那些领取了免费煤块回家试用的村民，在亲身体验到蜂窝煤的便利后，也大多成为了忠实的拥趸，开始在左邻右舍间自发宣传。

青阳村蜂窝煤的名声，如同投入湖面的石子，荡开的涟漪逐渐扩散至周边村落。开始有外村人好奇地前来打听、购买。