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国产芯片的三大优势，为啥说它越来越能打？（第3页）

再比如某汽车厂家，以前汽车的自动驾驶系统用的是国外芯片，每颗8000元。现在换成了国产芯片，每颗只要4000元，自动驾驶的识别精度、反应速度一点没下降，而且国产芯片还能根据厂家的需求，快速调整功能，比如增加对国内道路标识的识别能力。

所以现在的国产芯片，已经不是“低端便宜货”的代名词了，而是“性价比高”的代表——花更少的钱，能买到跟国外芯片一样好用的产品，甚至在某些本土化场景中更好用。

三、优势三：能搞定制化服务，国内客户要啥就做啥，国际巨头做不到

除了政策和价格，国产芯片还有一个国外巨头比不了的优势：定制化服务。简单说就是：国内客户有啥特殊需求，国产芯片厂家能针对性地改芯片；而国际巨头比如英伟达，因为客户太多，根本没时间、没精力给单个客户做定制，只能卖“通用款”芯片。

1. 啥是“定制化服务”？国内客户有哪些特殊需求？

先解释下“定制化服务”。比如你买衣服，“通用款”就是商场里挂着的、谁都能穿的衣服；“定制款”就是根据你的身高、体重、喜好，专门给你做的衣服，更合身、更符合你的需求。芯片的定制化服务也是这个意思——根据客户的具体场景，调整芯片的功能、性能、接口等。

国内客户的特殊需求，主要集中在两个领域：政务和工业。

先说政务领域。政务场景对芯片的“安全性”要求极高，比如政府的办公系统、数据中心，不能用有“后门”（也就是能被国外厂家远程控制的漏洞）的芯片。国外芯片因为是在国外设计、生产的，咱们没法完全保证它的安全性；而国产芯片厂家能根据政务客户的要求，去掉芯片里不必要的功能，增加安全加密模块，甚至让客户参与到芯片的设计过程中，确保没有“后门”。

比如某省政府要建一个政务数据中心，要求芯片必须支持国内自主研发的加密算法，而且不能有任何国外的软件接口。国外芯片厂家说“做不到”，因为他们的芯片都是按全球通用标准设计的，没法单独改加密算法；而国内某芯片厂家接了这个订单，专门在芯片里加了支持国产加密算法的模块，还去掉了所有国外的接口，只用了3个月就完成了定制，顺利交付。

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再说工业领域。工业场景的需求更复杂，比如有的工厂环境温度高、灰尘多，要求芯片能耐高温、抗干扰；有的工厂用的是老设备，要求芯片的接口跟老设备匹配；有的工厂需要芯片能实时处理生产数据，要求芯片的响应速度特别快。

比如某汽车零部件工厂，生产线上的设备是10年前的老设备，接口比较特殊，国外芯片的接口跟老设备不匹配，要换芯片就得先换设备，要花好几千万元；而国产芯片厂家上门调研后，专门修改了芯片的接口，让它能直接跟老设备对接，只花了100万元就解决了问题，还不用停工换设备，工厂特别满意。

2. 国际巨头为啥做不了定制化？不是不想，是不能

可能有人会问：“国际巨头比如英伟达，技术这么厉害，为啥做不了定制化服务啊？”

主要有两个原因：

第一个是“客户太多，顾不过来”。英伟达的客户遍布全球，有美国的、欧洲的、亚洲的，每个客户的需求都不一样。如果给每个客户都做定制，需要投入大量的研发人员和时间，成本太高，而且会影响通用款芯片的生产进度。比如英伟达一年要卖几千万颗芯片，要是有100个客户要求定制，每个定制都要花3个月，那全年的研发资源都得放在定制上，根本没法推出新的通用款芯片。