66读书

第38章 未来可期（第2页）

书房内炭火烧得正旺，驱散了冬日的寒意。

陈延年没有急于询问具体事务，而是目光落在墙上悬挂的一幅临安及周边舆图上，上面用不同颜色的细线标注着原料采购、货物运输、客源分布的路线，旁边还有青罗亲笔写下的简要分析。

这舆图，比当初青罗在清泉镇画的那张草图，不知详实、精密了多少倍。

“这图……是你们绘制的？”陈延年指着舆图，语气带着惊叹。

青罗点点头：“是，与含章、周叔一起，根据这几个月了解到的情况逐步完善的。知己知彼，方能百战不殆。了解市场脉络，是经商的基础。”

陈延年转过身，目光灼灼地看向青罗：“罗青，我记得你当初说过，不甘只做一个镇上的小作坊主。你画的蓝图上，有覆盖州府的特供渠道，有深入市井的酒楼专供，还有流通四方的普通货品……如今看来，这‘三线供货’之策，已初见雏形了。”

青罗为他续上热茶，平静地回应：“陈大哥过誉。如今只是勉强打开了局面。官方特供方面，承蒙知府大人看重，允我们提供部分用度，但距离稳定的贡品渠道还差得远，此事需从长计议，谨慎经营，以免树大招风。酒楼专供，除了稳固苏州松鹤楼，在临安也拿下了几家，但尚未形成网络。至于市面流通，受之前苏慕云挑起的价格乱局影响，普通货品的利润微薄，主要靠走量，且容易被模仿冲击。”

她言语清晰，分析利弊，既不自矜功劳，也不回避困难，显得极为务实。

陈延年听着，心中触动更深。他呷了口茶，缓缓道：“我回来前，听闻苏慕云在苏州处境艰难，抵押的铺面眼看就要到期，苏家大爷和二爷想借机分了他的掌事权，他正四处拆借，焦头烂额。你们此番，不仅保全了自己，还几乎将他逼入绝境，实在令人……刮目相看。”

他顿了顿，语气变得格外认真，“阿青，我今日所言，并非客套。当初在清泉镇，我虽看好你们，但更多是看重那份独特的配方和你们的潜力。我未曾料到，短短数月，你们竟能在这临安府，凭借自身之力，开创出如此局面。这份能力、胆识和谋略，让愚兄佩服万分。”

这番话说得极为诚恳，青罗能感受到其中分量。

她微微欠身：“陈大哥言重了。若无陈大哥的资金、派出周叔鼎力相助，以及用‘陈记’这块招牌作为依托，仅凭我们兄弟二人，纵有些许想法，也难以在临安立足。我们不过是顺势而为，借力打力罢了。”

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“好一个‘顺势而为，借力打力’！”陈延年抚掌，“但这‘势’如何看，‘力’如何借，便是天壤之别了。”

他身体微微前倾，目光中带着探究与决断，“阿青，经过此事，我愈发确信，与你合作，是我陈延年做得最正确的一个决定。今日我想听听，对于陈记鱼品的未来，你究竟有何长远打算？不必拘束，但说无妨。”

青罗与夏含章对视一眼，知道这是真正赢得陈延年深度信任和支持的关键时刻。

她沉吟片刻，整理了一下思绪，才开口道：“陈大哥既问起，我便斗胆直言。目前局面虽看似不错，但根基尚浅。我以为，接下来当‘步步为营’，从三方面着手。”

“其一，固本。临安作坊是我们的根基，必须确保其绝对稳固。这包括进一步优化工艺流程，提升产能与品质；建立更严格的保密制度，防止配方外泄；还要培养我们自己的核心工匠团队，不能过度依赖外聘老师傅。含章已在着手制定更细致的章程。”