66读书

第35章 高低之分（第1页）

陈记作坊内，夏含章正拿着一份新设计的礼盒样品给周诚和几位老师傅看。

那礼盒用细篾编织，内衬防潮的油纸，外面贴着红底黑字的精美商标陈记珍品，还搭配了一小罐特制的调味料汁。

周叔，赵伯，孙师傅，你们看这样可好？夏含章解释道，咱们不跟他们在低价上纠缠。这种时令礼盒，专选这个时节最肥美的海鱼，用古法秘制，每盒定量，包装精美，作为节礼、手信，送往临安各处的官衙、富户、书院。价钱嘛，她顿了顿，报出一个数，定在二两银子一盒。

二两？赵铁柱咂舌，这......这有人买吗？

周诚见惯世面，瞬间便明白了夏含章的想法，抚掌笑道：妙！阿章此举大妙！那些富户和官宦人家，讲究的就是体面和独特！苏慕云在市面上把鱼鲞搞得像烂大街的菜帮子，咱们偏偏把它做成精贵的礼！走的是两条道，互不干涉！二两银子，对他们来说不算什么，却能显出身份和心意！

经周诚一点拨，孙茂才也明白了，点头道：咱们的品质绝对撑得起这个价钱！这礼盒一出，正好和市面上那些烂货区分开，更显咱们陈记的独特和上乘！

夏含章见大家都赞同，浅浅一笑：那我们就抓紧准备。另外，周叔，打探一下，苏慕云在临安的存货和银钱情况如何了？

周诚笑道：已经派人去探了。听说他为了在临安跟咱们打擂台，囤积了不少货，银钱压得厉害，又被迫一再降价，现在怕是已经在割肉出血了。罗记折价折得越狠，他苏慕云就陷得越深！

夏含章走到窗边，看着外面井然有序的作坊，耳边仿佛能听到苏慕云在低价竞争的泥潭中挣扎的喘息声。

青罗，你那边应该也快收网了吧？她心中默念，目光投向南方，清澈的眸子里，闪烁着与年龄不符的沉着与智慧。这过去近一年时间的经历，远超比她过去十一年的人生，虽然年岁尚幼，但日渐长高的瘦长身躯、日益坚定的心志，都让人无法再忽视她的存在。

苏家新开的鱼鲞铺子前，此刻正乱作一团。

凭什么他们清泉镇的货只卖四十文？你苏家的货就要四十五文？你们这不是店大欺客吗？一个提着菜篮的妇人指着掌柜的鼻子嚷嚷。

掌柜的急得满头大汗，连连作揖：这位大嫂，我们苏家的货色可是上等品，您看看这成色，闻闻这香味，岂是那些清泉镇的次品能比的？

旁边一个老汉啐了一口，什么上等品？我昨儿个买的清泉货，虽说品相差些，味道也不差！四十文够我家吃三顿了！你们这四十五文的，谁爱买谁买去！

这样的场景，近日在苏家铺子前屡见不鲜。苏慕云站在二楼雅间，透过竹帘看着楼下乱象，脸色阴沉得能滴出水来。

钱管事战战兢兢地禀报：三少爷，这个月咱们在临安已经亏了五百两银子了。库房里还压着三千斤鱼鲞，再这样下去......

闭嘴！苏慕云猛地转身，一巴掌拍在桌上，我就不信他陈记能撑得住！去，再降价！卖四十文！不，三十八文！我倒要看看，是谁先认输！

就在这时，楼下突然传来一阵更大的喧哗。一个伙计连滚带爬地跑上来：三少爷，清泉镇那边传来消息，罗记作坊......闭门停产了！

什么？苏慕云先是一怔，随即仰天大笑，好！好！总算撑不住了吧！罗大，你也有今天！

他快步走到窗前，看着街上越来越多的人往清泉镇货摊涌去，脸上露出得意的笑容：看来是最后的清仓了。钱管事，立刻派人去清泉镇，把罗记剩下的存货全都吃下来！我要掐断了这些便宜烂货的来路！