66读书

第23章 是危也是机（第2页）

可知为何此刻要写合作建议？

夏含章凝视墨迹：要化被动为主动。

不错。青罗提笔蘸墨，但更要让对方看见利益。她落笔写下合营三利，字迹清劲：

一利货源：陈记布庄常年往来苏州、临安，他们的货船回程空载，正好运送我们的干货。

二利销路：陈家在各府有布庄十二处，皆可代销我们的鱼鲞、鱼松、鱼酱。

三利手艺：她笔尖顿了顿，保鲜之术可助陈家运送江南时鲜，他们的绸缎也能借我们的干货销往北地。

夏含章眼睛渐亮：这不是求援，是……。

见她一时找不到合适的言语，青罗搁笔，道∴是共赢。唯有共赢才能合作！苏三以为断我们生路，反倒逼我们找到更宽的路。

苏三？夏含章一愣。

青罗笑道:“他唤我罗大，唤你罗二，我们便唤他苏三，有何不可？这样一来，他还得喊我大哥。”

夏含章愕然，猛地醒悟过来，再也忍不住地大笑出声。青罗看着她久未展现的笑颜，心下一叹:苦中作乐一番也不错！

运鱼船沉没的消息像冬日的寒风，一夜之间冻僵了作坊里每个人的心。清晨，当女工们聚集在院里时，空气中弥漫着压抑的寂静。

就在这时，院门外突然传来一阵喧哗。三个皮肤黝黑的渔民激动地比划着，为首的汉子声音洪亮：俺们听说罗记的船沉了！这可咋整？俺们这几日打的鱼，可都指望你们收呢！

原来这些是赵顺这几日在邻镇发展的渔户。船沉的消息传开后，他们生怕断了这条刚刚稳定的销路，特地划船过来探个究竟。

青罗心中一动，这看似是危机，却也是个机会。

各位放心。她上前一步，声音沉稳，罗记的生意照做。非但照做，从今日起，但凡与我们长期合作的渔户，每船鱼我们预付三成定金！

这话一出，不仅渔民们愣住了，连作坊里的女工们都惊呆了。在清泉镇，从来都是货到付款，哪有先付定金的道理？

夏含章立即领会了青罗的意图，接着说道：不仅如此，我们还要在邻镇码头设个收鱼点，每日辰时、未时收鱼两次。价格就按咱们说好的，绝不让各位吃亏。