66读书

第24章 这一个月不白忙了（第3页）

小满心中盘算了一下说：“这个指定能卖得好，卖给书坊不合算，咱们自己刻印自己卖。”

吴江看着她这么肯定，忽然有了种自己的孩子得到了别人肯定那种兴奋幸福，还有种不能言说的得意，不自觉地跟着她点了点头。

“但要想一下子就打开市场，咱们还是要讲究些方式方法。”小满捏开一颗花生吃进嘴里，一股浓香充斥在口腔中：“咱们得先预热。最好在你想要卖书的学堂里找一个内应，让他先看一半的书，然后让他讲给同寝或是相熟的同窗听，引起旁人的兴趣，书一刻好后，让他立刻在同窗间售卖，卖一本，得1钱银。卖到100本后，则一本按2钱银提。”

“找谁啊？”吴江一听，直想摇头：“在学堂里读书的都是读圣贤书的，都想在明年大比之年下场试试的，谁会在这个时候挣这样的钱。”

“不不不。”小满轻摇手指：“绝对有缺钱的，不论是什么原因。你只需去离学堂最近的书坊去打听打听，哪个人经常来看书却不买，就能找到最缺钱的那个，再打听打听哪个最喜欢买些话本或是离经叛道的书的，这就是咱们的潜在客人。”

“啊？”吴江面露惊讶，随即笑了：“是个办法。”

“我听闻在燕山那边有四家学堂非常出名，且还有许多私塾也在那里，咱们大的学堂里找一到两人，小的私塾里找一个就可以，有这些人前期帮着宣传，那只要书一上架，指定立刻售罄。”小满来前专门找人打听了学堂的情况。

其实就是问的罗嬷嬷，罗嬷嬷之所以知道，是因为四夫人已经在为四少爷选学堂了。

吴江看着她说的兴高采烈，脸现尬色。

“谁去找这些人啊？”他还是问出了声，他也知道自己问这个问题是把难题抛给小满，声音都小了不少。

小满无语，那肯定不能是她啊。

“您的同窗里有没有这样的活络人？”小满给他出主意。她看出吴先生并不是能舍下脸皮来去推销书的人。

吴江想了想，还真想到了一个，又活络还缺钱。

“有。”

“你也可以和他谈好提成，他每卖一本，提1钱银，每卖100本，一本提2钱银，前面说的那个就不要100本提2钱银，不容易完成的，等同于没有，吸引力变小，反倒会适得其反。”小满及时调整方案，“学堂里的人还按1本1钱银计提，和你同窗提的钱不发生冲突。”

“那如果他并没有找别人代销呢？”吴先生发问。

“如果他为了能更快更多的赚钱，应该是会找人的。”小满沉吟了一下，也真怕遇到只顾眼前蝇头小利影响大局的人：“开头一个月，你多多观察他，如果卖书的速度过慢，就得重新物色人了。”

“那初次刻印多少？”吴江点了点头，问道。

“先生意下如何？”