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第65章 尼洋河畔的邂逅与林芝之夜（第1页）

离开如诗如画、仿佛时间都放缓的鲁朗林海，我们的越野车沿着清澈湍急的尼洋河继续向西，驶向素有“西藏江南”美誉的林芝市区。道路在峡谷与平原间穿梭，两旁的绿意愈发葱茏欲滴，远处是终年积雪、云雾缭绕的巍峨雪山，中景是覆盖着墨绿色森林的连绵山峦，近处则是阡陌纵横的青稞田和点缀其间的藏式民居。色彩的层次极其丰富，蓝、白、绿、黄交织，构成一幅幅流动的巨幅油画，美得令人心旷神怡，连呼吸都带着青稞与野花的甜香。

车行至一处视野开阔的河谷观景台附近，我们决定停车稍作休憩，顺便近距离感受尼洋河“中流砥柱”的磅礴气势。观景台上游客络绎不绝，旁边还有几个当地牧民摆的小摊，售卖着各种藏式手工艺品、色彩艳丽的挂毯、转经筒以及包装各异的土特产。就在我们凭栏远眺，感受着脚下江水奔腾、水汽拂面的壮阔时，一个略显清冷但如同雪山融水般悦耳的声音在旁边响起：

“您好，远道而来的朋友，要尝尝我们自家牧场做的风干牦牛肉吗？是原生态的，味道很纯正。”

我们循声望去，只见一个穿着传统藏青色藏袍的姑娘站在一个略显简陋的小摊后，正带着些许期待和不易察觉的羞涩看着我们。这姑娘约莫二十出头的年纪，身形高挑，藏袍的束腰设计完美勾勒出她曼妙的身段，更显腰肢纤细，双腿修长。她有着高原人特有的健康红润肤色，但肌肤细腻白皙，五官立体分明得如同雕刻，一双大眼睛如同高原最纯净的湖泊，清澈明亮，仿佛能倒映出雪山的影子，长长的睫毛像两排密密的扇子，扑闪间带着自然的魅惑。她站在那里，既有藏族姑娘的飒爽英气和野性美，眉宇间却又透着一股大学生般的清雅书卷气，在熙攘的人群中显得格外出众，用“惊艳”来形容毫不为过。

然而，与她出众容貌形成鲜明对比的，是她摊位前的冷清。旁边的几个摊位或多或少都有游客驻足问价，唯独她这里，摆放得整整齐齐的、用透明真空袋包装的牦牛肉干，却少人问津，显得有些落寞。

我注意到小盈的目光在那姑娘身上停留了片刻，眼中流露出同为年轻女性的欣赏，以及一丝对她生意惨淡的由衷同情。小盈向来心软，她主动走上前，拿起一包肉干仔细看了看，温和地问道：“这牦牛肉干怎么卖的？”

“四十块钱一包，一包是半斤的重量。”藏族姑娘连忙回答，眼神中燃起一丝希冀的光，“这真的是我们自家牧场养的牦牛，吃天然草长大的，用的是祖传方法自然风干，保证没有任何添加剂，姐姐你可以先尝尝看，不喜欢没关系的。”她语气真诚，动作麻利地撕开一个准备好的试吃品小包装袋，递了过来。

小盈接过，尝了一小块，细细品味后点了点头：“嗯，味道确实很纯正，肉质纤维感强，越嚼越香。”她顿了顿，目光温和地看向那姑娘，语气带着关怀，“不过，我看你……好像不太像一直在这里摆摊的？”

那姑娘闻言，有些不好意思地笑了笑，露出一口洁白整齐的牙齿，笑容如同格桑花般灿烂：“嗯，姐姐你看得真准。我叫卓玛，是西边农牧学院食品科学与工程专业的学生，开学就大四了。现在放暑假，回来帮家里卖卖肉干，想补贴一下家用，也给阿爸阿妈减轻点负担。”她的汉语非常流利，只带着一点点好听的、软糯的藏语口音。

“农牧学院？食品工程？”小盈的眼睛微微一亮，仿佛找到了共同话题，语气也更亲切了些，“怪不得我看你这肉干的包装和卫生把控都显得很规范，有专业的样子。不过，在这里摆摊，受旅游季节和游客流动性影响很大，确实不太稳定吧？”

卓玛轻轻叹了口气，明媚的脸上掠过一丝与实际年龄不太相符的愁容：“是啊，竞争挺大的。很多游客更愿意买那些包装特别花哨、或者被导游直接带到固定购物点去买。我们这种自家的小本生意，全靠路过游客的眼缘，很难……家里为了供我上学，养牦牛、建风干房、买设备投入了很多，我看着心疼，就想着能帮一点是一点。”她的眼神里，既有对现实困境的无奈，更有一股不服输的、如同格桑花般顽强的韧劲。

这时，好奇心重的茹恩和阿英也凑了过来。茹恩听到这里，忍不住插话道：“卓玛，现在都是网络时代了，你怎么不试试在网上卖呢？开个网店，或者做直播带货什么的？那样客户就不只是路过的游客了！”

卓玛的眼睛先是一亮，像是被点醒了什么，随即又黯淡下去，摇了摇头：“我也想过……可是，我们牧场那边，网络信号有时候不太稳定，时好时坏的。而且，我也不太懂怎么开网店，怎么运营，怎么拍好看的视频……感觉好复杂，无从下手。”她挠了挠头，显得有些窘迫和无奈。

小盈拉起卓玛的手，热情而又诚恳地说：“卓玛，你别急，也别觉得复杂。开网店其实没有你想的那么难。你看，我朋友就是专门学这个的，”她指了指身旁一脸的茹恩，“让她给你讲讲，说不定就能帮你打开思路。”

茹恩也立刻来了精神，她走到摊位前，拿出自己的手机，一边熟练地操作着几个购物和社交App，一边开始给卓玛进行“现场教学”：“卓玛你看啊，现在开网店平台很多的，流程其实不复杂。首先你需要用身份证注册一个店铺，然后就是最重要的产品拍照和详情页制作，你这个肉干品质是核心竞争力，但包装可以更精致些，图片要拍得更有食欲，突出‘学生创业’、‘自家牧场’、‘原生态无添加’这些亮点，现在消费者很吃这一套……然后就是物流，你可以联系这边的邮政或者找一家靠谱的快递公司谈个合作价格，把运费成本降下来……还有啊，初期你可以利用微信朋友圈、抖音、小红书这些平台引流，内容就拍你们牧场的日常、牦牛的生长环境、制作过程，真实就是最好的广告……”

茹恩讲得条理清晰，深入浅出，从店铺定位、视觉设计，到如何撰写吸引人的产品文案、设置合理的价格与促销活动，甚至如何与早期客户互动维护口碑，都给出了非常具体实用的建议。卓玛听得极其认真，那双漂亮的大眼睛越来越亮，仿佛在她面前打开了一扇通往广阔天地的崭新大门。她不时提出自己困惑的问题，比如“怎么判断快递到内地要多久？”“拍视频用手机就行吗？”，茹恩都一一耐心解答，甚至还帮她分析了潜在的目标客户群体。

我和阿英站在稍远一些的地方，看着这三个年龄相仿的姑娘凑在一起，脑袋几乎挨着脑袋，热烈地讨论着流量、转化率、客户粘性等专业词汇，不由得相视一笑。阿英低声对我说：“小盈姐和茹恩姐真热心，卓玛姐姐今天运气真好，遇到了贵人。”

我点点头，心里也为小盈和茹恩的善良和乐于助人感到骄傲。这不再是简单的怜悯和施舍，而是真正意义上的“授人以渔”，给予她改变现状的知识和勇气。

不知不觉，她们竟然兴致勃勃地聊了将近一个小时。卓玛脸上的愁容早已被兴奋、感激和对未来的憧憬所取代。她紧紧握着茹恩和小盈的手，激动得眼眶都有些湿润：“太感谢你们了！真的！听了你们的话，我感觉思路一下子就清晰了，好像看到了一条能走通的路！我回去就跟我阿爸阿妈商量，试着按你们说的去弄！”

临走时，我们不仅买下了卓玛摊位上大部分的牦牛肉干，用实际行动表示支持，小盈和茹恩还主动和卓玛互加了微信，建立了一个小小的“卓玛创业帮扶群”，答应她后续有什么不懂的，随时可以发消息或者视频连线问她们。

“卓玛真不容易，又要在学校努力学习，又要操心家里，想办法分担。”阿英抱着那包牦牛肉干，由衷地感慨道。