第15章 万事俱备
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\对了！\刘楚一拍大腿，\咱们得赶紧拍些照片和视频，放到官网和短视频平台上。\
\园长，\李工说，\建议从系统中雇佣专业团队。\
\对啊！\刘楚打开系统面板，\系统，有什么推荐的吗？\
\建议购买'新媒体运营套餐'，包含：
- 专业摄影师2名
- 视频剪辑师2名
- 短视频运营团队（4人）
- 专业器材设备
价格：5万系统点\/月\
\这么专业？\刘楚惊讶道。
\现代营销离不开优质内容，\系统解释，\这些都是经过筛选的专业人才，能保证内容质量。\
\那就雇佣吧！\刘楚当即拍板，\系统，执行雇佣。\
\叮！已雇佣新媒体运营团队。团队将在一小时内到岗。\
\太好了！\刘楚兴奋地说，\一定要把咱们这些景观都拍出来。特别是丹顶鹤园的烟雾效果，还有这些锦鲤路灯的夜景。\
\我已经列了拍摄计划，\李工拿出平板，\分白天和夜晚两个时段：
白天重点拍摄：
- 园区大门的古建筑群
- 丹顶鹤园的湿地景观
- 养生馆的中医文化元素
- 各处休息区的园林小景
夜晚重点拍摄：
- 锦鲤路灯的光影效果
- 丹顶鹤园的雾景夜色
- 古建筑的灯光布置
- 园区夜景全景\
\对了！\刘楚又拍了拍脑袋，\咱们营业到晚上十点半，有些游客看完夜景，可能不想走了...\
\您是在想住宿的问题吧？\李工笑着说，\我已经准备好了。\
他带着刘楚来到员工大楼旁边的一处建筑群。几栋二层小楼掩映在竹林中，外观是精致的江南民居样式。
\这是咱们的主题客房，\李工解释道，\一共20间，都是按照不同主题装修的。\
推开其中一间的房门，刘楚惊喜地发现，房间内部完全是古代书房的布置。雕花的木床、文房四宝、古色古香的家具，还有一个小小的茶室。
\这间是'读书人家'主题，\李工说，\还有'禅意茶居'、'江南小院'等不同风格。\
\房间里还有这个？\刘楚指着墙上一个造型古朴的屏幕。
\那是伪装的智能电视，\李工笑道，\空调和其他现代设施都做了古风改装。让游客既能享受现代便利，又不破坏古风氛围。\
\太棒了！\刘楚竖起大拇指，\这得拍出来，肯定很吸引人。\
\我已经和摄影师说好了，\李工说，\每个主题房间都要重点拍摄。\
\系统，\刘楚忍不住问，\这住宿条件...\
\打住！\系统说，\这次我不上当了。你肯定又想说比养鸡场强多了。\
\不是，\刘楚笑道，\我是想问住宿价格怎么定？\
\......\系统沉默了一下，\算你狡猾。\
\哈哈，\刘楚得意地说，\这次是你自己往坑里跳的。\
\行，\系统悻悻地说，\建议客房价格定在388-588元，节假日可以上浮20%。\
\好的，\刘楚点点头，\李工，咱们赶紧把这些房间也拍下来，放到官网上预售！\
\明白！\刘楚点点头，\等团队到了，咱们就开始拍摄。\
一个小时后，八个人准时到达。他们带着专业的摄影器材，立即投入了工作。两名摄影师分头行动，一个负责静态照片，一个负责视频拍摄。剪辑师在现场查看素材，不时提出建议。运营团队则开始策划内容方案。
看着他们专业的工作态度，刘楚暗暗点头。这5万系统点花得值！
回到办公室，刘楚坐在椅子上开始盘算人手问题。
\系统，我数数现有人手...\刘楚掰着手指头，\总共24人，但商铺、钱庄、客栈这些地方还缺人手。\
\是的，\系统说，\光是瓮城的商铺就有十间，再加上：
- 天下钱庄
- 听泉轩茶馆
- 养生馆主题商店
- 主题客栈
这些地方都需要更多人手。\
刘楚继续计算：
\商铺至少要再增加8人
钱庄需要2人
养生馆商店2人
客栈前台和服务员4人
...这就是16人了。\
\别忘了还需要：
- 游客服务中心的工作人员
- 票务人员
- 园区讲解员\系统提醒道。
\对对对，\刘楚继续算：
\服务中心2人
票务窗口2人
讲解员4人
...又是8人。\
\现在有24人，还需要增加24人。\刘楚总结道。
\建议购买'园区服务人员套餐'，\系统说，\包含：
- 商铺售货员8名
- 钱庄工作人员2名
- 养生馆售货员2名
- 客栈服务人员4名
- 服务中心人员2名
- 票务人员2名
- 讲解员4名
价格：10万系统点\/月\
\让我算算每月的人力支出...\刘楚拿出纸笔。
现有员工（24人）：
- 基础员工16人，每人3000点\/月
- 茶艺师4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月
- 戏曲演员4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月
\系统，帮我算一下现有员工的月薪总额。\
\好的：
基础员工：16x3000=点
茶艺师：2x5000+2x3500=点
戏曲演员：2x5000+2x3500=点
总计：点\/月\
新增人员支出：
- 园区服务人员套餐（24人）：10万点\/月
- 新媒体运营团队（8人）：5万点\/月
\这样算下来，\刘楚在纸上写写画画：
\++=
每月人力成本是23.2万系统点。\
\别忘了日常运营支出，\系统提醒：
\- 动物饲料：3万点\/月
- 水电费用：2万点\/月
- 设备维护：2万点\/月
- 园区清洁：1万点\/月
- 其他杂项：2万点\/月
共计10万点\/月\
\那就是每月固定支出33.2万系统点，\刘楚揉了揉太阳穴，\系统，按照目前的票价，大概需要多少游客才能收支平衡？\
\门票5元，按照70%转化为系统点计算：
每位游客可获得3.5点
要达到33.2万点，需要约94,858名游客\/月
平均每天3,162人。\
\这...\刘楚倒吸一口凉气，\光靠门票确实压力很大。\
\是的，\系统说，\不过你的定价策略没问题。低价票确实能吸引更多游客，关键是要做好其他收入来源：
- 商品销售（文创、纪念品）
- 茶馆消费（人均预计50元）
- 客房收入（688-888元\/间）
- 特色表演
- 养生馆药材销售
这些才是主要利润来源。\
\对，\刘楚点点头，\就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\
\而且老人儿童免费的政策很好，\系统补充道，\一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\
\那得好好规划商品价格，\刘楚说，\既要让游客觉得值，又要保证利润。\
\建议：
- 文创产品：20-100元不等
- 茶馆套餐：38-88元
- 特色表演：另收费20元
- 药材：50-200元不等\
\明白了，\刘楚在本子上记着，\关键是要让游客愿意多待，多消费。\
\宿主，\系统说，\你这商业头脑...\
\对，\刘楚点点头，\就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\
\而且老人儿童免费的政策很好，\系统补充道，\一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\
\养生馆的商品定位要改改，\刘楚说，\不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。\
\可以参考以下产品线：
- 养生茶具套装：88-288元
- 香囊香包：28-68元
- 动物主题文创：20-100元
- 养生保健茶：38-128元
- 香薰精油：58-168元
- 动物造型抱枕：48-98元
这些都是适合游客购买的伴手礼。\
\对，\刘楚眼前一亮，\包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。\
\可以设计一些套装，\系统建议，\比如：
- 亲子套装：动物抱枕+香囊+小零食
- 养生套装：茶具+香薰+养生茶
- 情侣套装：对杯+香包+香薰
价格从168到388不等。\
\这主意不错，\刘楚说，\游客最喜欢买套装了。\
\其他收入来源建议：
- 文创产品：20-100元不等
- 茶馆套餐：38-88元
- 特色表演：另收费20元\
\明白了，\刘楚在本子上记着，\关键是要让游客愿意多待，多消费。\
\对了，\系统补充，\建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。\
\好主意！\刘楚点头，\这就是'场景营销'对吧？\
\没错，\系统说，\让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。\
\宿主，\系统忍不住说，\你这营销思维...\
\系统，\刘楚打断道，\我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。\
\......\系统愣了一下，\你这次倒是很理性嘛。\
\那是，\刘楚得意地说，\我可是要做个合格园长的人！\