第九章:婆婆支持,曙光初现
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夜幕低垂,如水的月光透过窗户的缝隙,洒在屋内简陋的桌椅上,勾勒出一道道清冷的银边。苏瑶坐在昏黄的灯光下,面前摊着一本旧账本,上面密密麻麻地记录着这段时间制作手工制品的各项收支。每一笔细小的开销,每一次微薄的收入,都像是一把重锤,敲打着她的心。
账本上,红色的赤字触目惊心,原材料采购的花费、去集市摆摊的路费,还有为了学习新编织花样买的几本旧书,这些成本加起来,已经远远超出了她售卖手工制品所得的利润。苏瑶紧蹙着眉头,手中的铅笔无意识地在纸上划动,发出沙沙的声响。她心里清楚,照这样下去,别说改善家境,就连维持现有的生计都成问题。
“难道真的要放弃吗?” 苏瑶在心里反复问自己。可一想到陆逸阳那纯真无邪的笑脸,想到陆晨在部队的辛苦付出,还有婆婆日渐年迈却依然操劳的身影,她又咬了咬牙,暗暗发誓绝不轻易言败。
“不行,一定还有办法!” 苏瑶猛地抬起头,眼中闪烁着坚定的光芒。她知道,想要彻底扭转局面,光靠自己一个人单打独斗不行,必须得扩大生产规模,引进更多的原材料,尝试更多新颖的款式。可这每一项都离不开资金的支持,而她手头那点可怜的积蓄,早已经所剩无几。
思来想去,苏瑶决定跟婆婆坦白自己的想法。尽管心里忐忑不安,她还是深吸一口气,起身朝婆婆的房间走去。
“妈,您睡了吗?” 苏瑶轻轻敲了敲门,声音里带着一丝犹豫。
“没呢,小苏啊,进来吧。” 婆婆的声音从屋内传来,带着几分疲惫。
苏瑶推开门,看到婆婆正坐在床边,借着微弱的月光缝补着一件旧衣裳。她心中一酸,走上前,在床边坐下,轻声说:“妈,这么晚了,您还忙呢。”
婆婆抬起头,笑了笑:“年纪大了,觉少,这点活儿顺手就干了。你咋还没睡?是不是有啥心事?”
苏瑶微微低下头,双手交握,犹豫了片刻,鼓起勇气说:“妈,我想跟您说个事儿。这段时间我不是一直在做手工编织品拿去卖嘛,我发现这事儿有前景,要是做好了,能挣不少钱,改善咱们家的生活。可是……” 说到这儿,她顿了顿,眼神中闪过一丝无奈,“可是现在遇到了些困难,资金周转不开,原材料也快没了,我想再搏一搏,您看能不能…… 借我点钱?” 话一出口,苏瑶的心就提到了嗓子眼儿,她紧张地盯着婆婆的脸,不知道等待自己的会是怎样的回报。
婆婆放下手中的针线,微微皱起眉头,看着苏瑶,没有说话。一时间,屋内的声音仿佛凝固了一般,安静得只能听到两人轻微的呼吸声。
苏瑶的心沉了下去,她以为婆婆要拒绝,刚想开口解释,婆婆却抢先说道:“小苏啊,妈知道你是个有主意的,这段时间你为这个家忙里忙外,付出的努力妈都看在眼里。你想挣钱改善生活,妈打心眼里支持你。” 说着,婆婆站起身,走到柜子前,打开一个上锁的抽屉,从里面拿出一个手帕包着的小包。
“这是妈这些年攒下的一点积蓄,不多,你拿去用吧。” 婆婆把小包递给苏瑶,眼神里满是信任与鼓励,“虽说咱家日子过得紧巴,但只要你有决心,肯吃苦,妈相信你能把这事儿干成。”
苏瑶瞪大了眼睛,难以置信地看着婆婆手中的小包,手微微颤抖着伸了过去。当她触碰到那带着婆婆体温的手帕时,眼眶一下子红了:“妈,我…… 我不知道该说什么好,谢谢您!我一定不会辜负您的期望,一定把这钱用到刀刃上。” 苏瑶的声音带着哭腔,这一刻,她心中的感动如潮水般汹涌,几乎要将她淹没。
婆婆轻轻拍了拍她的手,语重心长地说:“傻孩子,跟妈还说啥谢。咱们是一家人,劲儿得往一处使。你放手去干,要是遇到啥难处,别一个人扛着,跟妈说。”
苏瑶用力地点点头,泪水不受控制地滚落下来。这一刻,她深切地感受到了婆婆的关爱与支持,那种被家人信任的力量,让她充满了斗志。婆媳之间曾经的隔阂,在这一瞬间仿佛烟消云散,取而代之的是一种无比温暖、坚固的亲情纽带。
第二天一大早,苏瑶就怀揣着婆婆给的钱,精神抖擞地出门了。她先是去了趟县城,那里的集市比镇上的大得多,货物也更加齐全。苏瑶穿梭在熙熙攘攘的人群中,一家一家地逛着店铺,精心挑选着毛线、藤条、珠子等原材料。她不再像之前那样只看价格,而是更加注重质量和款式,为的是做出更高品质、更吸引人的手工制品。
在一家毛线店里,苏瑶看中了一种色泽鲜艳、质地柔软的腈纶毛线。这种毛线不仅颜色丰富,而且不易起球,非常适合编织各种时尚的饰品和衣物。老板见她是个大客户,便热情地介绍道:“姑娘,你眼光真好,这可是今年的新款毛线,卖得可火了。你要是多买点儿,我给你便宜点儿。”
苏瑶眼睛一亮,跟老板讨价还价了一番,最终以一个满意的价格买下了足够多的毛线。接着,她又去了几家卖饰品配件的小店,采购了一些精致的珠子、铃铛等小玩意儿,准备用来装饰编织品,增加它们的独特魅力。
采购完原材料,苏瑶马不停蹄地赶回了家。一进院子,她就看到陆逸阳正在院子里玩耍,小家伙一看到她,立刻飞奔过来,抱住她的腿:“妈妈,你去哪儿了?我好想你。”
苏瑶笑着抱起儿子,亲了亲他的脸蛋:“妈妈去给你买好东西啦,过几天咱们家就能变得更好啦。” 说着,她把陆逸阳放下来,走进屋子,开始整理今天采购的收获。
看着满桌子五颜六色、琳琅满目的原材料,苏瑶的心中满是憧憬。她迫不及待地拿起毛线和钩针,开始尝试编织一些新的款式。
她先挑选了一团淡粉色的腈纶毛线,手指轻巧地将线头绕在钩针上,轻轻一勾,一个小巧的活结便成型了。紧接着,她的手指如同灵动的舞者,毛线在钩针与手指间快速穿梭,针法娴熟而流畅,不一会儿,一条精致的基础链就逐渐显现出来。每一针下去,她都力度均匀,确保线圈大小一致,让这条链子看起来规整而美观。为了增加手链的层次感,她换了一种稍粗一点的白色毛线,用不同的针法钩织出一朵朵小巧的立体花朵,花瓣层层叠叠,栩栩如生。然后,她小心翼翼地将这些花朵缝缀到之前的粉色链子上,再穿插着缝上一些晶莹剔透的珠子,珠子在灯光下闪烁着微光,与毛线的柔和色彩相互映衬,使得整条手链瞬间焕发出迷人的光彩。
苏瑶又把目光投向了藤条,准备编织几个造型别致的挂篮。她拿起几根粗细均匀的藤条,先将它们浸泡在水中,使其变得更加柔韧。泡好后,她取出一根藤条,一端固定在桌腿上,另一端用手紧紧握住,开始用力弯曲,藤条发出轻微的 “嘎吱” 声,在她的巧手下渐渐弯成一个圆润的弧形,这便是挂篮的底部框架。接着,她拿起另外几根藤条,横竖交叉编织,手指灵活地穿插其中,将每一个交叉点都紧紧固定,编织出挂篮的侧面。她的眼神专注而坚定,不时停下来调整藤条的位置,确保挂篮的形状规整。编到一半时,她拿起彩色的毛线,开始在挂篮上绣一些简单的图案,像是星星、月亮,或是寓意吉祥的云朵。毛线在藤条间游走,针法细腻,绣出的图案生动有趣,既为挂篮增添了艺术气息,又使其具有了独特的个性。
在制作的过程中,苏瑶还充分发挥自己的创意,将一些现代的时尚元素融入到传统的编织工艺中。比如,她借鉴了 21 世纪流行的简约风格,设计出了一些线条流畅、造型简洁的杯垫和桌布,与当时市面上那些繁杂的图案形成了鲜明的对比。她用素色的毛线编织出平整的主体部分,再在边缘处用对比色的毛线钩织出简洁的花边,整个作品看似简单,却透露出一种高雅的品味。
忙碌了一整天,苏瑶看着自己的劳动成果,满意地笑了。这些手工制品无论是从质量还是款式上,都比之前有了质的飞跃。她相信,只要拿到市场上去,一定能够吸引更多顾客的目光。
然而,苏瑶并没有因此而满足。她知道,要想打开销路,光靠产品好还不够,还得有合适的销售渠道。除了集市和部队家属大院,她开始思考其他的可能性。
一天,苏瑶去镇上的供销社买盐,偶然间听到几个售货员在谈论镇上即将举办的一场物资交流会。据说,这场交流会会吸引来自周边各个乡镇甚至县城的商贩和顾客,规模空前,是个绝佳的销售机会。
苏瑶心中一动,她赶忙向售货员打听了详细情况,得知要想在交流会上摆摊,需要提前向镇政府申请摊位,并且要缴纳一定的费用。虽然又面临一笔开支,但苏瑶没有丝毫犹豫,她立刻回家准备申请材料,第二天一大早就去镇政府报了名。
等待审批的日子里,苏瑶丝毫不敢懈怠。她每天除了照顾家人、做家务,其余的时间都花在了制作手工制品上。她不断地尝试新的款式、新的配色,力求让自己的产品更加完美。同时,她还向邻居们请教了一些关于包装的技巧,用旧报纸和彩绳将手工制品包装得精美别致,提升它们的整体档次。
终于,摊位申请通过了。苏瑶怀着激动的心情,带着精心准备的手工制品,来到了物资交流会的现场。交流会现场热闹非凡,人来人往,各种摊位琳琅满目。苏瑶找到了自己的摊位,迅速地将产品摆放整齐,开始吆喝起来:“走过路过不要错过,纯手工编织饰品、家居用品,精美绝伦,独一无二,大家快来看看啊!”
起初,顾客们只是偶尔驻足观望,并没有太多人购买。苏瑶并没有气馁,她主动拿起产品,向过往的行人介绍它们的特点和用途,还现场演示了一些编织品的实用性。慢慢地,她的热情和专业吸引了越来越多的人,摊位前的顾客渐渐多了起来。
“姑娘,这手链真好看,多少钱一条?” 一位年轻的姑娘拿起一条苏瑶编织的手链,眼中满是喜爱。
“妹子,这挂篮编得真精致,能装不少东西吧?” 一位大妈对挂篮产生了兴趣。
面对顾客们的询问,苏瑶一一耐心解答,脸上始终洋溢着热情的笑容。在她的努力下,生意越来越红火,一上午下来,她就卖出了大半的产品,收入远远超出了她的预期。
“妈妈,你真棒!” 陆逸阳跟婆婆一起来给苏瑶送饭,看到摊位前热闹的场景,小家伙兴奋地欢呼起来。
苏瑶笑着抱起儿子,亲了亲他的脸蛋:“这都多亏了奶奶的支持,还有阳阳的乖,妈妈才能这么顺利。” 说着,她看向婆婆,眼中满是感激。
婆婆笑了笑:“你自己有本事,肯吃苦,这都是你应得的。看到你这么有干劲儿,妈也高兴。”
这一刻,苏瑶感受到了前所未有的幸福与满足。婆婆的支持、家人的陪伴,还有生意上的初步成功,让她看到了未来生活的曙光。她知道,前方的道路或许依然会有坎坷,但只要一家人齐心协力,就没有什么困难是克服不了的。
从那以后,苏瑶的手工制品生意越做越好,她不仅还清了婆婆的钱,还逐渐有了一些积蓄。她用这些钱改善了家的生活条件,给陆逸阳买了新衣服、新玩具,还为婆婆添置了一些生活用品。同时,她也没有忘记回馈邻里,经常将一些自己制作的小饰品送给邻居们,感谢他们平日里的帮助与支持。
随着生意的扩大,苏瑶开始考虑招募一些邻居帮忙,共同把这份事业做大做强。她深知,一个人的力量是有限的,只有团结大家,才能创造更多的财富,让更多的人过上好日子。在她的带动下,村里的一些妇女纷纷加入进来,跟着她学习编织技艺,一起为美好的生活努力奋斗。