第九章：婆婆支持,曙光初现

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夜幕低垂，如水的月光透过窗户的缝隙，洒在屋内简陋的桌椅上，勾勒出一道道清冷的银边。苏瑶坐在昏黄的灯光下，面前摊着一本旧账本，上面密密麻麻地记录着这段时间制作手工制品的各项收支。每一笔细小的开销，每一次微薄的收入，都像是一把重锤，敲打着她的心。

账本上，红色的赤字触目惊心，原材料采购的花费、去集市摆摊的路费，还有为了学习新编织花样买的几本旧书，这些成本加起来，已经远远超出了她售卖手工制品所得的利润。苏瑶紧蹙着眉头，手中的铅笔无意识地在纸上划动，发出沙沙的声响。她心里清楚，照这样下去，别说改善家境，就连维持现有的生计都成问题。

“难道真的要放弃吗？” 苏瑶在心里反复问自己。可一想到陆逸阳那纯真无邪的笑脸，想到陆晨在部队的辛苦付出，还有婆婆日渐年迈却依然操劳的身影，她又咬了咬牙，暗暗发誓绝不轻易言败。

“不行，一定还有办法！” 苏瑶猛地抬起头，眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，想要彻底扭转局面，光靠自己一个人单打独斗不行，必须得扩大生产规模，引进更多的原材料，尝试更多新颖的款式。可这每一项都离不开资金的支持，而她手头那点可怜的积蓄，早已经所剩无几。

思来想去，苏瑶决定跟婆婆坦白自己的想法。尽管心里忐忑不安，她还是深吸一口气，起身朝婆婆的房间走去。

“妈，您睡了吗？” 苏瑶轻轻敲了敲门，声音里带着一丝犹豫。

“没呢，小苏啊，进来吧。” 婆婆的声音从屋内传来，带着几分疲惫。

苏瑶推开门，看到婆婆正坐在床边，借着微弱的月光缝补着一件旧衣裳。她心中一酸，走上前，在床边坐下，轻声说：“妈，这么晚了，您还忙呢。”

婆婆抬起头，笑了笑：“年纪大了，觉少，这点活儿顺手就干了。你咋还没睡？是不是有啥心事？”

苏瑶微微低下头，双手交握，犹豫了片刻，鼓起勇气说：“妈，我想跟您说个事儿。这段时间我不是一直在做手工编织品拿去卖嘛，我发现这事儿有前景，要是做好了，能挣不少钱，改善咱们家的生活。可是……” 说到这儿，她顿了顿，眼神中闪过一丝无奈，“可是现在遇到了些困难，资金周转不开，原材料也快没了，我想再搏一搏，您看能不能…… 借我点钱？” 话一出口，苏瑶的心就提到了嗓子眼儿，她紧张地盯着婆婆的脸，不知道等待自己的会是怎样的回报。

婆婆放下手中的针线，微微皱起眉头，看着苏瑶，没有说话。一时间，屋内的声音仿佛凝固了一般，安静得只能听到两人轻微的呼吸声。

苏瑶的心沉了下去，她以为婆婆要拒绝，刚想开口解释，婆婆却抢先说道：“小苏啊，妈知道你是个有主意的，这段时间你为这个家忙里忙外，付出的努力妈都看在眼里。你想挣钱改善生活，妈打心眼里支持你。” 说着，婆婆站起身，走到柜子前，打开一个上锁的抽屉，从里面拿出一个手帕包着的小包。

“这是妈这些年攒下的一点积蓄，不多，你拿去用吧。” 婆婆把小包递给苏瑶，眼神里满是信任与鼓励，“虽说咱家日子过得紧巴，但只要你有决心，肯吃苦，妈相信你能把这事儿干成。”

苏瑶瞪大了眼睛，难以置信地看着婆婆手中的小包，手微微颤抖着伸了过去。当她触碰到那带着婆婆体温的手帕时，眼眶一下子红了：“妈，我…… 我不知道该说什么好，谢谢您！我一定不会辜负您的期望，一定把这钱用到刀刃上。” 苏瑶的声音带着哭腔，这一刻，她心中的感动如潮水般汹涌，几乎要将她淹没。

婆婆轻轻拍了拍她的手，语重心长地说：“傻孩子，跟妈还说啥谢。咱们是一家人，劲儿得往一处使。你放手去干，要是遇到啥难处，别一个人扛着，跟妈说。”

苏瑶用力地点点头，泪水不受控制地滚落下来。这一刻，她深切地感受到了婆婆的关爱与支持，那种被家人信任的力量，让她充满了斗志。婆媳之间曾经的隔阂，在这一瞬间仿佛烟消云散，取而代之的是一种无比温暖、坚固的亲情纽带。

第二天一大早，苏瑶就怀揣着婆婆给的钱，精神抖擞地出门了。她先是去了趟县城，那里的集市比镇上的大得多，货物也更加齐全。苏瑶穿梭在熙熙攘攘的人群中，一家一家地逛着店铺，精心挑选着毛线、藤条、珠子等原材料。她不再像之前那样只看价格，而是更加注重质量和款式，为的是做出更高品质、更吸引人的手工制品。

在一家毛线店里，苏瑶看中了一种色泽鲜艳、质地柔软的腈纶毛线。这种毛线不仅颜色丰富，而且不易起球，非常适合编织各种时尚的饰品和衣物。老板见她是个大客户，便热情地介绍道：“姑娘，你眼光真好，这可是今年的新款毛线，卖得可火了。你要是多买点儿，我给你便宜点儿。”

苏瑶眼睛一亮，跟老板讨价还价了一番，最终以一个满意的价格买下了足够多的毛线。接着，她又去了几家卖饰品配件的小店，采购了一些精致的珠子、铃铛等小玩意儿，准备用来装饰编织品，增加它们的独特魅力。

采购完原材料，苏瑶马不停蹄地赶回了家。一进院子，她就看到陆逸阳正在院子里玩耍，小家伙一看到她，立刻飞奔过来，抱住她的腿：“妈妈，你去哪儿了？我好想你。”

苏瑶笑着抱起儿子，亲了亲他的脸蛋：“妈妈去给你买好东西啦，过几天咱们家就能变得更好啦。” 说着，她把陆逸阳放下来，走进屋子，开始整理今天采购的收获。

看着满桌子五颜六色、琳琅满目的原材料，苏瑶的心中满是憧憬。她迫不及待地拿起毛线和钩针，开始尝试编织一些新的款式。

她先挑选了一团淡粉色的腈纶毛线，手指轻巧地将线头绕在钩针上，轻轻一勾，一个小巧的活结便成型了。紧接着，她的手指如同灵动的舞者，毛线在钩针与手指间快速穿梭，针法娴熟而流畅，不一会儿，一条精致的基础链就逐渐显现出来。每一针下去，她都力度均匀，确保线圈大小一致，让这条链子看起来规整而美观。为了增加手链的层次感，她换了一种稍粗一点的白色毛线，用不同的针法钩织出一朵朵小巧的立体花朵，花瓣层层叠叠，栩栩如生。然后，她小心翼翼地将这些花朵缝缀到之前的粉色链子上，再穿插着缝上一些晶莹剔透的珠子，珠子在灯光下闪烁着微光，与毛线的柔和色彩相互映衬，使得整条手链瞬间焕发出迷人的光彩。

苏瑶又把目光投向了藤条，准备编织几个造型别致的挂篮。她拿起几根粗细均匀的藤条，先将它们浸泡在水中，使其变得更加柔韧。泡好后，她取出一根藤条，一端固定在桌腿上，另一端用手紧紧握住，开始用力弯曲，藤条发出轻微的 “嘎吱” 声，在她的巧手下渐渐弯成一个圆润的弧形，这便是挂篮的底部框架。接着，她拿起另外几根藤条，横竖交叉编织，手指灵活地穿插其中，将每一个交叉点都紧紧固定，编织出挂篮的侧面。她的眼神专注而坚定，不时停下来调整藤条的位置，确保挂篮的形状规整。编到一半时，她拿起彩色的毛线，开始在挂篮上绣一些简单的图案，像是星星、月亮，或是寓意吉祥的云朵。毛线在藤条间游走，针法细腻，绣出的图案生动有趣，既为挂篮增添了艺术气息，又使其具有了独特的个性。

在制作的过程中，苏瑶还充分发挥自己的创意，将一些现代的时尚元素融入到传统的编织工艺中。比如，她借鉴了 21 世纪流行的简约风格，设计出了一些线条流畅、造型简洁的杯垫和桌布，与当时市面上那些繁杂的图案形成了鲜明的对比。她用素色的毛线编织出平整的主体部分，再在边缘处用对比色的毛线钩织出简洁的花边，整个作品看似简单，却透露出一种高雅的品味。

忙碌了一整天，苏瑶看着自己的劳动成果，满意地笑了。这些手工制品无论是从质量还是款式上，都比之前有了质的飞跃。她相信，只要拿到市场上去，一定能够吸引更多顾客的目光。

然而，苏瑶并没有因此而满足。她知道，要想打开销路，光靠产品好还不够，还得有合适的销售渠道。除了集市和部队家属大院，她开始思考其他的可能性。

一天，苏瑶去镇上的供销社买盐，偶然间听到几个售货员在谈论镇上即将举办的一场物资交流会。据说，这场交流会会吸引来自周边各个乡镇甚至县城的商贩和顾客，规模空前，是个绝佳的销售机会。

苏瑶心中一动，她赶忙向售货员打听了详细情况，得知要想在交流会上摆摊，需要提前向镇政府申请摊位，并且要缴纳一定的费用。虽然又面临一笔开支，但苏瑶没有丝毫犹豫，她立刻回家准备申请材料，第二天一大早就去镇政府报了名。

等待审批的日子里，苏瑶丝毫不敢懈怠。她每天除了照顾家人、做家务，其余的时间都花在了制作手工制品上。她不断地尝试新的款式、新的配色，力求让自己的产品更加完美。同时，她还向邻居们请教了一些关于包装的技巧，用旧报纸和彩绳将手工制品包装得精美别致，提升它们的整体档次。

终于，摊位申请通过了。苏瑶怀着激动的心情，带着精心准备的手工制品，来到了物资交流会的现场。交流会现场热闹非凡，人来人往，各种摊位琳琅满目。苏瑶找到了自己的摊位，迅速地将产品摆放整齐，开始吆喝起来：“走过路过不要错过，纯手工编织饰品、家居用品，精美绝伦，独一无二，大家快来看看啊！”

起初，顾客们只是偶尔驻足观望，并没有太多人购买。苏瑶并没有气馁，她主动拿起产品，向过往的行人介绍它们的特点和用途，还现场演示了一些编织品的实用性。慢慢地，她的热情和专业吸引了越来越多的人，摊位前的顾客渐渐多了起来。

“姑娘，这手链真好看，多少钱一条？” 一位年轻的姑娘拿起一条苏瑶编织的手链，眼中满是喜爱。

“妹子，这挂篮编得真精致，能装不少东西吧？” 一位大妈对挂篮产生了兴趣。

面对顾客们的询问，苏瑶一一耐心解答，脸上始终洋溢着热情的笑容。在她的努力下，生意越来越红火，一上午下来，她就卖出了大半的产品，收入远远超出了她的预期。

“妈妈，你真棒！” 陆逸阳跟婆婆一起来给苏瑶送饭，看到摊位前热闹的场景，小家伙兴奋地欢呼起来。

苏瑶笑着抱起儿子，亲了亲他的脸蛋：“这都多亏了奶奶的支持，还有阳阳的乖，妈妈才能这么顺利。” 说着，她看向婆婆，眼中满是感激。

婆婆笑了笑：“你自己有本事，肯吃苦，这都是你应得的。看到你这么有干劲儿，妈也高兴。”

这一刻，苏瑶感受到了前所未有的幸福与满足。婆婆的支持、家人的陪伴，还有生意上的初步成功，让她看到了未来生活的曙光。她知道，前方的道路或许依然会有坎坷，但只要一家人齐心协力，就没有什么困难是克服不了的。

从那以后，苏瑶的手工制品生意越做越好，她不仅还清了婆婆的钱，还逐渐有了一些积蓄。她用这些钱改善了家的生活条件，给陆逸阳买了新衣服、新玩具，还为婆婆添置了一些生活用品。同时，她也没有忘记回馈邻里，经常将一些自己制作的小饰品送给邻居们，感谢他们平日里的帮助与支持。

随着生意的扩大，苏瑶开始考虑招募一些邻居帮忙，共同把这份事业做大做强。她深知，一个人的力量是有限的，只有团结大家，才能创造更多的财富，让更多的人过上好日子。在她的带动下，村里的一些妇女纷纷加入进来，跟着她学习编织技艺，一起为美好的生活努力奋斗。