第26章 绸缎铺子
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春末夏初的上海滩,街面上已经热闹起来。沈若兰站在丰泰绸缎庄的二楼,看着楼下来来往往的客人。这家店铺开在南京路上,位置极好,生意也一直不错。
\夫人。\李掌柜走上来,\最近生意比往年还要好些。\
沈若兰点点头：\是啊,这个季节本来就是做绸缎生意的好时候。\
\不过......\李掌柜欲言又止。
\又出什么事了？\沈若兰转过身。
\听说钱家在对面也要开一家绸缎庄。\李掌柜压低声音,\他们已经在装修了。\
沈若兰走到窗前,果然看见对面的店面正在忙碌。工人们进进出出,看样子是要大兴土木。
\他们这是......\
\听说是要做比我们更大的生意。\李掌柜说,\而且价格要比我们便宜。\
沈若兰冷笑一声：\便宜？他们家的货能比得上咱们的苏杭绸缎？\
\这......\李掌柜犹豫了一下,\听说他们从杭州请了几个老师傅,专门做高档绸缎。\
正说着,张妈匆匆赶来：\夫人,不好了！钱太太在外面说咱们的绸缎是假货！\
\假货？\沈若兰眉头一皱,\她有什么证据？\
\她说......\张妈压低声音,\她说咱们的绸缎根本不是苏杭产的,是从北方运来的冒牌货。现在外面都在传这个。\
沈若兰不动声色：\去,让威廉先生来一趟。\
没多久,威廉就来了。他一进门就说：\沈夫人,那些谣言我都听说了。\
\威廉先生觉得该怎么办？\
威廉想了想：\现在最重要的是证明你们的绸缎是真货。这样,我可以帮你们联系苏州和杭州的几家老字号,让他们出面作证。\
沈若兰摇头：\不用这么麻烦。\
\那夫人有什么打算？\
\很简单。\沈若兰说,\既然钱家要做这个生意,那就让他们做。不过......\她看着对面的店面,\我倒要看看,他们能做出什么花样来。\
正说着,外面又传来消息。是德利銮派人来了。
\德利銮先生说。\管事压低声音,\最近有几家洋行要订购一批绸缎,问是和丰泰做还是和钱家做。\
威廉眼睛一亮：\这是个机会啊。\
沈若兰点头：\去告诉德利銮先生,就说价格好说,但质量一定要保证。\
等人都走后,张妈有些担心：\夫人,钱家这是要和咱们死拼啊。\
\拼就拼吧。\沈若兰说,\反正这生意也不是一天两天了。\
晚上,李掌柜又来报信：\夫人,不得了了！钱家把价格压得比咱们低三成！\
沈若兰不慌不忙：\他们能做多久？\
\这......\李掌柜愣住了。
\你想啊。\沈若兰说,\他们从杭州请的师傅,工钱肯定不低。再加上店面装修,进货成本,他们能赔多久？\
张妈在一旁说：\可是夫人,现在很多客人都去他们那边了。\
\去就去吧。\沈若兰说,\反正迟早会回来的。\
正说着,外面传来脚步声。是宋玉芙来了。
\听说你这里出了点问题？\宋玉芙开门见山。
沈若兰笑笑：\什么问题？不过是多了个对手罢了。\
\多了个对手？\宋玉芙冷笑,\你知道钱家为什么要开这个店吗？\
\不就是想和我们抢生意吗？\
\不仅仅是抢生意。\宋玉芙说,\他们是想打击程家的信誉。一旦你这边的生意垮了,程家在上海滩的脸面也就没了。\
沈若兰不动声色：\大姐姐的意思是......\
\我的意思是。\宋玉芙顿了顿,\这件事关系到程家的声誉,不能就这么算了。\
沈若兰有些意外：\大姐姐这是要帮我？\
\帮你？\宋玉芙冷笑,\我是在帮程家。你别忘了,现在你做的每一件事,都代表着程家。\
正说着,外面又有人来报:\夫人,钱家那边在放话,说要把咱们的生意全部抢过去。\
宋玉芙脸色一沉：\他们这是......\
\无妨。\沈若兰说,\让他们折腾去吧。\
宋玉芙有些不解：\你就这么看着他们折腾？\
\大姐姐。\沈若兰说,\您觉得钱家为什么要选在这个时候开店？\
\这还用说？当然是......\宋玉芙突然明白过来,\你是说,他们是故意的？\
\不然呢？\沈若兰说,\他们明知道这个季节是做绸缎生意的好时候,偏偏要在这时候杀进来。不就是想搅乱市场吗？\
宋玉芙若有所思：\那你打算怎么办？\
\很简单。\沈若兰说,\既然他们想玩,那就陪他们玩玩。\
第二天一早,沈若兰就把几个老主顾请来：\各位,想必你们都知道对面开了家新店？\
几个主顾面面相觑：\是啊,听说价格比你们这便宜。\
\便宜是便宜。\沈若兰说,\不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。\
\什么道理？\
\货比三家。\沈若兰说,\不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。\
几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。
沈若兰继续说：\不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。\
等主顾们都走后,李掌柜有些着急：\夫人,这样会不会......\
\不会怎么样。\沈若兰说,\等着看吧。\
果然,没过几天,就有主顾回来了。
\沈夫人。\一个老主顾说,\还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。\
沈若兰不动声色：\哦？怎么个差法？\
\这个......\老主顾有些为难。
\没事,您说。\沈若兰说,\反正大家都是明白人。\
老主顾这才说：\他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。\
沈若兰点点头：\这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？\
老主顾立刻明白过来：\沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。\
这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。
\夫人。\李掌柜兴冲冲地跑来,\钱家那边坐不住了！\
沈若兰抬头：\怎么？\
\他们又把价格降了。\李掌柜说,\现在比咱们便宜一半还多！\
沈若兰笑了：\那就让他们降吧。\
\可是夫人......\
\你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？\沈若兰说,\因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。\
李掌柜恍然大悟：\他们是想......\
\他们是想让我们赔本。\沈若兰说,\一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。\
正说着,威廉又来了：\沈夫人,那几家洋行的订单......\
\他们同意和我们合作了？\
\是的。\威廉说,\他们说,宁可多花些钱,也要买好货。\
沈若兰点点头：\那就好。对了,德利銮那边怎么说？\
\德利銮先生说。\威廉笑着说,\他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。\
沈若兰站起身：\那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。\
\这......\李掌柜有些担心,\现在这个时候......\
\就是现在。\沈若兰说,\等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。\
果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。
\夫人。\张妈兴冲冲地说,\钱家那边要关门了！\
沈若兰不动声色：\是吗？\
\是啊。\张妈说,\听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。\
沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面：\这就对了。\
晚上,宋玉芙又来了。
\你早就知道会这样？\宋玉芙问。
沈若兰笑笑：\大姐姐说笑了。我哪有这个本事？\
\你少在我面前装。\宋玉芙说,\你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。\
沈若兰不置可否：\商场如战场,输赢很正常。\
宋玉芙看了她一眼：\你这个人,心思比我想象的还要深。\
\大姐姐过奖了。\沈若兰说,\我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道？\
宋玉芙冷笑一声,转身就走。
等人都走后,张妈有些担心：\夫人,宋玉芙这是......\
\没事。\沈若兰说,\她现在也明白了一个道理。\
\什么道理？\
\在这个商场上。\沈若兰说,\不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。\
夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。
\夫人。\李掌柜又来报信,\威廉先生说,要和您商量一件事。\
沈若兰回过身：\什么事？\
\是关于绸缎生意的扩张......\
沈若兰笑了：\看来,新的战场又要开始了。\