第950章 利润谈判
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江皓是给吕书记强调着。
“我们海鲸支付只做其中的技术开发运维服务，实际的业务走的还是银行的标准业务，只是形式走到了线上。”
只要不是由海鲸本身进行这类敏感业务，其实就不会有什么风险。
毕竟松江银行本身就有这些经营的权限。
只是业务上做了更新变动，或者说是一种创新罢了。
“江总，那这业务是面向全国用户的吧？”
…
“没错，其实就是支付宝的花呗，不过他们属于自己开设信用借贷业务，我们海鲸只是想做方案，实际的业务归属由银行来进行。”
这么做虽然挣得少，但对海鲸支付来说完全没有风险。
另一边，还能真正将海鲸支付这线上第三方支付软件推广开来。
“所以这业务实际应该是归属借贷吧？”
…
“这个具体归属信用卡，还是归属借贷你们松江银行内部自己考虑吧。”
“反正我们只是技术提供方，顶多收取些服务费，就不参与这些讨论。”
到底具体的业务归属，江皓不在乎，他也分不清哪种归属更安全，反正这一块他是完全将海鲸支付摘了出去。
出了问题就是松江银行自己，相比起私人企业会被监管调查，地方银行的灵活度其实很大，这业务其实没什么压力，就是肯不肯接受这种新形式业务而已。
“江总，我听说马上要对所有信用卡发放进行收紧。”
“我看还是走个人借贷这个业务途径吧。”
…
“你们行里自己决定就行，不过信用卡收紧的消息你哪来的？”
看不出来这吕书记消息还挺灵通。
关于信用卡收紧这事他刚刚跟任叔通电话时，任叔的都不知道。
“行里领导给我透露的，说是现在市场上信用卡泛滥，且资金使用没有受到监管，马上就会启动收紧的业务。”
“估计到时候对我们行里还有江南快支付的业务冲击不小。”
见江皓没收到这消息，吕书记当下便给他解释起来。
果然金融业，银行，线上支付等监管，都是一连串的组合拳。
等信用卡一旦收紧，江南快支付的业务还真的会被迅速缩减。
要知道这可是江南快支付目前的核心业务，也是真正的现金吸金机器。
没想到罚款只是第一步，整体行业的监管才是第二步。
对此江皓虽然可惜业务营收会下降，但毕竟是全国统一的监管收紧。
本质上对于人民群众来说也算是好事，他是乐意尊重。
当年那块支付牌照原本只是打算未来留个保底的，谁知道真正的信用卡业务反而成了龙头。
给江皓众人挣了有七八年的快钱，如今收紧也是应该。
他们公司的信用卡发放本身就比较正规，没有到滥发的程度，相较而言，头部的其他信用卡公司才是真的到了寒霜时刻。
“多谢吕书记你告知这消息，我跟老宋回去后尽早做好准备。”
“那我们今天谈得这个业务，你们松江银行准备参与么？”
…
“当然了！信用卡营收既然要收紧，有这么好的业务，我们当然那不会错过。”
到底是地方商业银行，胆子就是大，政策也正是灵活，说干就干。
“江总，您公司服务费准备抽多少？”
终归还是回归到最本质的问题上，关于利润的抽成。
“按照纯利润结算，我们海鲸科技要八成。”
“毕竟所有的技术方案，软件，包括现成用户都是我们江南快支付，就是现在的海鲸支付所积累的。”
…
“江总…，你这就有点欺负人了。”
“再怎么说这个业务的核心运作还是我们松江银行在进行。”
“而且资金逾期等等的风险最终还是在我们银行头上，光两成的收益…”
吕书记听闻是赶紧摇头拒绝。
虽然技术上承认是海鲸支付提供，包括最重要的用户上也是海鲸支付积累的。
但实际承担风险的还是他们松江银行。
海鲸支付在将主要业务核心转嫁银行的同时，其实风险也完全进行了转移。
属于真正的旱涝保收，只会挣钱的业务。
从风险的角度上来说，光给对方两成的确是有些过。
当然了，这毕竟是开价。
“这样吧，吕书记，我主动让半成。”
“你也得知道，海鲸支付真正的对手是支付宝和微信支付。”
“想抢他们的市场，就得消耗资金，这一块的投入绝不是个小数目。”
“你们松江银行要是愿意一起投入这些的成本，我现在就可以做主以三七分的分成算。”
…
“江总，话不是这么说的。”
“海鲸支付抢占下来的市场用户，可不止在月付业务上盈利。”
“海鲸支付更多的业务都能开展，这个成本要是都得我们松江银行平摊，那起码得五五分。”
到底是多年的合作伙伴，双方相互之间都多有了解与默契。
关于江皓的一些谈判上的漏洞陷阱，对方几句话就将他戳穿，同时胃口也比以往大了许多。
“五五不可能，月付业务上分期支付利润，还有逾期的费用，包括庞大现金流的收益。”
“本身对你们银行来说就占了便宜，就算宣传费用平摊，海鲸支付的利润底线也是65%。”
…
“江总，方便问一下，你们海鲸支付推广准备什么时候启动，初期的推广费用是多少？”
见江总态度强硬，且几次强调宣传费用，这让吕书记忍不住询问，想知道成本到底多少。
“等支付宝处罚一下达就启动，推广费用初步是1-3亿现金，至于最后实际的费用并没有封顶。”
“只要效果足够好，海鲸支付能够一直烧钱下去！”
海鲸支付实际想打开市场，砸钱是必不可少。
而且还得瞅准时机砸钱，一下子将市场真正打开才行。
听闻这个资金量，吕书记当下是了然。
真金白银的几亿资金进行烧钱宣传，真要是烧出了用户还好说。
但万一要是烧钱失利，根本没多出多少用户，只是目前海鲸支付的用户体量，那这亏损可就大了！