66读书

第10章 再出发（第1页）

一夜转瞬即逝。

次日清晨，阳光刚刚洒进屋子，胡光辉就迫不及待地把上个月300多块钱的工资递给了胡有柏两口子。回想起昨天，那可真是收获满满。一晚上摆摊卖旗袍，总共营收3000块。他给了帮忙的郝建50块当工资，又把360元交给父母，还结清了之前进货剩下没付的400元。原本只有480元成本的他，一来二去，如今兜里竟有了2270元！在这个年代，这可是普通家庭将近一年的收入，而胡光辉仅仅用了一个晚上就赚到了，不得不说，这个年代经商的利润空间，实在是充满了诱惑。

再次站在左氏服装批发店时，老板娘看着手里刚收到的400元货款，像看怪物一样死死盯着胡光辉，嘴巴张得老大，半天都合不拢：“你说啥？你一夜就把100条旗袍全卖光了？”

胡光辉笑着看向老板娘，调侃道：“姐姐，这钱摆在眼前，您总该信了吧！怎么样，今天咱们搞大一点！”

“搞大？想怎么搞大？”老板娘一下来了兴趣。在这批发市场摸爬滚打这么多年，什么样的人她没见过，可像胡光辉这样行事大胆又头脑灵活的青年，她还真是头一回碰到。

胡光辉上半身前倾，压在店面的桌子上。这会，他终于有机会好好打量老板娘的长相。其实，老板娘要是不化那么浓的妆，应该挺好看的。虽说比不上江燕那种明艳动人的大美女，但五官精致，透着一股自然美，再加上三十出头的年纪，浑身散发着成熟女人独有的韵味。胡光辉瞧着，不自觉地吞了吞口水。

“我把2000块放您这儿当押金，您让我带走600件货，干不干？”胡光辉抛出了自己的想法。

老板娘一听，吓了一大跳：“六百件？我全部库存加起来才五百件！那还是我压箱底的所有货了，你是不是疯了？再说了，市政府广场那边能有那么大需求吗？”

胡光辉笑着摇了摇头，耐心解释道：“我昨天在市政府广场一边卖衣服，一边大概估算了一下人流量。每天至少有一两千人在那儿聚集，这可是个大市场。同样的，万达广场、兴华公园等几个地方，人流量也不少。这么算下来，我晚上面对的潜在客户最少有6000人，甚至更多。这么庞大的市场，我还怕这几百件旗袍卖不出去？客户又不傻，这衣服平常在商场至少卖50块，我这儿只卖30，便宜了20块，他们没理由不买呀！”

老板娘还是觉得不靠谱，2000块钱拿走500件货，万一这小伙子跑了，自己可就亏大了。在这个年代，3000块钱可不是小数目。她想了想，赶忙拒绝：“小弟弟，听姐姐一句劝，做买卖可不能光靠一时冲动，万一卖不掉，你可就摔大跟头了。还是稳当点吧！我最多再多给你100件，再多真不行了。”

胡光辉无奈地叹了口气，看来还得施展自己的口才。接下来的一两个小时，他各种夸赞的词不要钱似的往外蹦，好多都是从21世纪学来的新潮话术。一番洗脑下来，老板娘都快被说得心动，甚至都想关了这服装店，去当明星了。

最终，胡光辉还是叫来了一辆车，拉走了五百件货物。临走时，老板娘又送了几十双丝袜。经过长时间的聊天，胡光辉终于知道老板娘本名叫胡金花，没想到两人五百年前还是本家。他还了解到胡金花结过婚又离婚了，没有孩子，今年30岁，此后他便改口叫她金花姐。一番忽悠下来，胡金花差点把自己的家底都透露给胡光辉了。

回到郝建家里，郝建看着三轮车上如山的货物，吓得瞪大了眼睛。胡光辉只能又费了一番口舌，给他解释这其中的商机和计划……

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