66读书

第5章 知行合一（第2页）

“拿货五十条，我给你十块一条。”

胡光辉有些犯难：“如果我只拿十条呢？”

老板娘笑了笑，说道：“小弟弟，你是第一次来批发市场进货吧？什么叫批发？拿货量大才叫批发，你这十条太少了，跟零售没啥区别。”

“那我拿100条，你能给我什么价格？”

“可以给你8元一条。”

胡光辉脑子一转，说道：“老板娘，你看这样行不行，我把身份证压你这儿，给您四百块当定金，货我先拿走100条，其余货款我明天早上过来全部结清。要是我没来，你就找我家里去，我双倍赔偿。”

老板娘微微皱起眉头，上下打量着胡光辉，嘴里嘀咕道：“定金拿货？我可从来没做过这种生意，我们一直都是现金交易。”

在这个需求大于供给的市场里，大家都只做现金生意，毕竟东西不愁卖，定金模式那是产能过剩的时候，企业为了拉订单才搞出来的。所以胡光辉这么一提，老板娘心里满是抵触。

胡光辉一看老板娘脸色不对，像是要赶人，急忙说道：“姐姐，你看你长得这么漂亮，就当帮小弟弟一把吧！我刚参加工作，家里穷，上有父母，下有妹妹，都等着我赚钱养家呢。这些钱还是我找工友们七拼八凑来的，您就通融通融。您放心，明天早上我肯定把钱送来，我还立个字据，要是不送，双倍返还！”

话说到这份上，老板娘也有些纠结了。想想自己当年也是因为家里穷，没钱读书，早早辍学出来打拼，心里一软，叹了口气：“算了算了，我还真没做过这种生意。你身份证压在我这儿，100条，你自己打包带走，钱明天可一定得送过来。”

“太感谢姐姐了，你真是我的贵人！”胡光辉激动得差点跳起来，还趁机轻轻抱了下老板娘。

“你这小滑头！”老板娘打趣道，“从我这儿赊账拿货，还趁机占老娘便宜。”

胡光辉一脸正经地说：“主要是姐姐魅力太大，太漂亮了，我实在控制不住自己。”

“哎哟，你这嘴巴甜的！走吧，跟我到仓库去。”老板娘被逗得眉开眼笑，带着胡光辉去仓库提货。这一趟，胡光辉可把老板娘哄得开心极了，临走的时候，还顺走了她二十双丝袜，老板娘没收钱，就当是送给他的。

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