第91章 洽谈
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可掌柜的吩咐他不敢不从，只得硬着头皮，和和气气的要将这位甄大公子给请出去。
甄觅纹丝不动的坐在自己的凳子上，端起桌子上的酒盏抿了一口，唇角划出一抹笑：“徐掌柜的，不如先听我把话说完，如何？”
还让他将话给说完，这万一说了，李娇娥转而同他合作，自己岂不是给他做了嫁衣。
不等徐福来开口，一旁的李娇娥也不想让场面闹得太过僵硬，直道：“掌柜的，不妨听听甄公子所言！”
毕竟她这凉粉可还是要配上刨冰的，万一将这位甄公子给得罪了，那可是影响了日后的生意。
做生意最讲究的便是和气生财。
尽管有李娇娥从中斡旋，但徐福来的脸色还是难看的紧。
“你说，怎么合作？”徐福来拍了一下桌面，沉声询问。
小二见势立马退了出去。
阿言原本被长街上的热闹所吸引，这会儿子突然听见这掌柜的生了气，以为他这是要为难李娇娥，连热闹也不看了，立马回到了李娇娥的身边，紧握着拳头瞪着徐福来。
徐福来看小儿这模样，终究收敛了些。
甄觅却依旧笑的随和，似乎半点没有被徐福来给影响：“小娘子的生意若是自个做，每日定然供不应求，但身上的担子也就多了，恐怕无暇顾及家中一二。”
甄觅一开口，就点破了李娇娥的处境。
李娇娥直视着他并未回避。
倒是贺林轩替她开了口：“她若是想做什么事情，我定然极力支持。”
这意思十分明确，但甄觅却并不以为意。
“小娘子不妨将这凉粉的方子卖与我和徐掌柜，这样一来，不正好解决了你们的后顾之忧吗？”甄觅从腰间抽出了一把折扇，扇着凉风，等着李娇娥的回应。
徐福来拍案而起：“那怎么成，若是卖给我们二人，那咱们不就成了对头！”
这可不行。
甄觅合上折扇，出声安抚：“徐掌柜稍安勿躁，您放心，若小娘子真将这法子卖与了我们二人，我保证，甄府绝对不会宜安镇售卖！”
这凉粉他可是要拿去通州，甚至贩卖到各个地方，当然，这怎么卖，卖多少，都是不必与徐福来说的。
徐福来也不是傻子，稍加思索，就已然猜到了这甄觅的想法。
这会儿子再看他，越发觉得此人不可小觑。
李娇娥心中高兴极了，这甄觅真正是同自己想到一块儿去了，尽管心里头高兴，但她却不能有所表现。
“甄公子所言，我需得考虑一二，徐掌柜您觉得呢？”李娇娥本想着拿乔一番。
谁曾想，这徐福来根本就不配合。
“不了，我觉得甄公子所言极是，小娘子还是将方子卖与我们二人，日后也不必辛劳奔波，这样，我出二十两，如何？”徐福来伸出两根手指，有些急切。
闻言，李娇娥端起茶水并没有回应。
甄觅自然也看出来这李娇娥并不满意徐福来所处的价格，遂在此基础上又添了一番，“五十两，如何？”
“五十两，甄公子可真是财大气粗，我这福来客栈恐怕是出不了那么多。”徐福来瞪了他一眼，觉得他给的价格高了。
贺林轩对于二人的出价并不在意，他在意的只是李娇娥愿不愿意，若是不愿意，谁都不能强迫她。
李娇娥将手里的茶盏放下，给阿言拿了一块儿糕点，看向甄觅：“多谢甄公子，那就依着甄公子所言，五十两，这方子一会儿找个人写给您！”
“哪里需要旁人，我让小厮回去取了笔墨纸砚和银两，小娘子不妨说与我，我亲自来写就是。”见李娇娥爽快的应了，甄觅当下起身招呼了门外的小厮回去。
见此情形，徐福来急了，哪里还顾得上什么礼节，当下伸手就要拽住李娇娥的衣袖。
那手掌还未碰到李娇娥的衣袖半分，就被贺林轩给捏住了手腕。
“疼，疼，贺三郎你松手！” 徐福来哇哇乱叫。
李娇娥眼神示意他将掌柜的手给松开。
而后便见着徐福来幽怨的盯着贺三郎。
“徐掌柜的，实在是您给的价格太低，您若是诚心，就四十两给您，不妨告诉您，我这凉粉的成本很低。”李娇娥将贺三郎拉到了自己的身边。
徐福来哼了一声，甩着皓腕道：“再低，我不还是要买冰？”
李娇娥闻言就不再开口了。
他这是想要借机与甄觅发难，那就不管自己的事情。
徐福来确实是想与甄觅多争辩一番，要不是因为他，他至于花这么多冤枉钱吗？
要不是看在贺三郎经常拿野物来客栈售卖，他断然不会开出二十两的高价，更别提因为甄觅临插一脚，他又得多出了二十两。
这四十两银子可得他客栈两个多月的收入了。
万一要是这凉粉不能给自己赚回来，那岂不是亏大发了。
这赔本的买卖是断不可能做的。
所以，徐福来这才想要到甄觅这里找补回来。
甄觅一打折扇，笑的如同一只狡猾的狐狸：“这样吧，日后掌柜的若是要买冰，我一律都给您按十文的价格，如何？”
“好，甄大公子爽快人，那咱们就将这些都写进去。”白纸黑字，日后也不枉他抵赖。
小厮去而复返，拿来了上好的笔墨纸，还有一包用黑色锦缎装着的纹银。
遣散了无关人员，室内便只剩下李娇娥与甄觅、徐福来。
贺三郎则是带着小儿站在了外头的凭栏上。
李娇娥将凉粉法子一一口诉，甄觅对于这些俗物根本就不懂，但见徐福来越来越吃惊的眼神，他就知道今日这事情是极成功的。
“这薛荔不仅仅只有大雁山有，恐怕其他山里头也有，旁人根本不晓得这用途，掌柜的和甄公子只管派人去收，收回来后按照我的法子，自然能做成凉粉！”李娇娥一通说完，只觉得口渴，猛地灌了一口水。
因没有太过在意，她居然拿错了杯子，等喝下去后才发现，自个喝的居然是白酒。
而那杯子不是旁人的，正是贺林轩的。